第04章 际市场开拓与进入模式.pptVIP

第四章 国际市场开拓与进入模式 本章要点： 了解国际市场环境因素及其分类方法 掌握国际市场调研的内容和方法 掌握国际市场细分的策略和国际目标市场的选择方法 了解国际销售渠道策略 掌握进入国际市场的基本方式 第一节 国际市场环境与国际市场调研 一、市场环境与市场环境分析 企业内部因素（可控制） 企业外部环境（不可控制） 机会威胁综合矩阵 二、国际市场环境因素 1.经济技术环境 发达经济 发展中经济 2.政治法律环境 政治稳定情况 对外贸易态度 国际法律问题 3.文化环境与商业习惯 三、国际市场调研 （一）国际市场调研的概念 （二）国际市场调研的范围 （三）国际市场信息的获取方法 1.案头调研法 2.实地调研法 1）询问调查法 2）观察调查法 3）实验调查法 （四）国际市场调研分类 从国际贸易商品进出口角度看，国际市场调研主要包括：国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销情况调研、国外客户情况调研等。 1.国际市场环境调研 ??? 企业开展国际商务进行商品进出口，如同军队作战首先需分析地