第三章(市营销环境分析).pptVIP

“适者生存，不适者淘汰” 企业必须重视对市场环境的研究，重视对环境变化的预测，从而通过调整自身可控制的因素，适应环境的变化以求得生存和发展。 ?人口总量 ?年龄结构 ?家庭结构 ?人口流动 2.人口老龄化 原因：生活水平提高;医疗水平提高;死亡率下降；人均寿命不断延长。 机会分析： ?老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、休闲、养老等老年市场不断扩大。 老龄化与银发市场。根据宁波市第六次人口普查资料，2010年宁波常住人口为7，605，689人，其中65岁及以上老年人口为654，750人，这就形成了一个巨大的老年细分市场。 2004年4月19日,美国战略与国际问题研究中心(Center for Strategic and International Studies，CSIS)出版公布的一份名为《银发中国：中国养老政策的人口和经济分析》（the Graying of the Middle Kingdom）的人口报告提到，“35年前，中国年轻人是老年人口的六倍，从现在起的三十五年后，这一关系将颠倒过来，老年人口将是年轻人口的两倍。”  报告预测,“到2040年，中国将有3亿9700万老年人，比目前法、德、意、日、英五国的人口总和还要多，其增长速度令人惊讶！” 《华盛顿观察》周刊(Washington Observer weekly)第16期，2004/5/12  3. 家庭发生变化 ①家庭规模小型化—— 住房、电器、家具增加 ② 职业妇女增加—— 服装、化妆、美容、日托增加 ? 提高了家庭购买力； ? 许多年轻夫妇有更多的收入用于旅游、娱乐、休闲及在外用餐，为这些行业提供了市场机会； ?为家政行业也提供了更多的机会。 3. 家庭发生变化 ③离婚率增高—— 住房和家具用品增加 ④ 非家庭住户迅速增加 ? 单身汉—— 小公寓、食品包装、家具、日用品增加 ? 同居户—— 租赁、家具 ? 集体住户—— 公寓及用品增加 4. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快。随着中国城市化进程的深入，30年后中国农村人口将由现在的9亿减至4亿人。 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战。 ③人口从内地——沿海；落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生影响。 经济环境包括影响消费者购买力及支出模式的诸多因素。 而购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一，实际购买力取决于收入、价格、储蓄、负债及信贷。 ?收入状况 收入 负债 储蓄 信贷 ?支出状况 1. 消费者收入 ? 个人可支配收入 影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素 ? 个人可任意支配收入 影响奢侈品、汽车、旅游商品的主要因素 中国消费者收入的变化 国家统计局数据显示，2010年中国农村居民人均纯收入5919元，比上年增长14.9%，扣除价格因素实际增长10.9%； 2010年中国城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。  宁波消费者收入的变化 国家统计局宁波调查队调查数据显示， 2010年宁波市区居民人均可支配收入30166元，较上年同期增长10.2%。扣除同期价格指数实际增长6.3%。 2010年宁波市农村居民人均纯收入达到14261元，比上年增收1620元，增长12.8%。 2.储蓄和消费信贷 在居民货币收入一定的情况下，储蓄数量越大，现时支出数量和市场购买力就越小；当然，当居民储蓄增多时，潜在购买力就增强，企业产品在未来的实现就相对容易。 消费信贷对购买力的影响正好与储蓄相反，消费信贷实际上是购买力的预支；消费信贷的扩大等同于购买力的扩大，对促进商品销售、扩大市场容量能起重要作用。 3. 消费者的支出模式 消费结构指各类消费支出额在消费支出总额中所占的比重，也称为消费支出模式。 消费支出模式通常用恩格尔系数表示。 某个家庭或某个国家的恩格尔系数越大，说明该家庭或该国家越贫穷；反之，某个家庭或某个国家的恩格尔系数越小，说明该家庭或该国家的生活越富裕。 国际社会规定，恩格尔系数在59％以上为贫困，50－59％为温饱，40－50％为小康，30－40％为富裕，低于30％为最富裕。 中国家庭的支出模式 2010年城镇居民人均食品支出4805元，比2005年增长64.9%，年均增长10.5%。食品支出占消费支出的比重(恩格尔系数)从2005年的36.7%下降至2010年的35.7%，下降1.0个百分点。 恩格尔系数的