什么读样的人适合做销售代表.docVIP

什么样的人适合做销售代表 过往业绩好，证明他做销售的能力； ????影响力好，善于沟通，对人际关系敏感，有一定的辅导他人的能力，人家愿意听他的，这样才有带好团队的能力； ????悟性高，学习能力强； ????承受压力的能力； ????认可公司的价值观； ????善于建立客户关系，有深厚的客户基础； ????对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈愿望； ????对数据敏感，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判断目标和产出、管理指标和费用； ????了解行业动态，有较好的专业知识，其中包括对公司各项政策的熟知和遵从。 谈到销售人员的特性。我的看法有三：一要喜欢销售，二要有销售工作的热情，三要在销售工作中有抗压能力。 ????我认为，这三条是从事销售工作不可或缺的。不喜欢这行，就不要做，否则痛苦。因此，在招聘销售人员时，我一定会问：你喜欢销售吗？而且希望应聘者认真思想，莫随口回答。如果应聘者说喜欢，我会追问为什么！ ????销售人员没有热情是做不好工作的，我甚至认为应该是激情！有热情或激情，也是喜欢销售的情绪表现。 ????具有抗压能力，应是销售人员的心理素质。这是因为销售工作的压力很大，挑战很多，不能乐观面对、自我调整，变压力为动力，是难以创造销售业绩的。 ? ????许多年前，我在一家设计公司的墙上，看到《销售人员十大定律》的招贴，觉得很受启