运河东1号-一期营销推广执行报告OK.pptVIP

1 万科 ? 运河东1号一期营销推广执行报告 谨呈：东莞万科置业有限公司 一期营销（2005年）已达成的共识 一期营销推广（2005年）的重要出发点 一期营销推广（2005年）解决思路 一期营销推广工作阶段划分 前期工作成果小结（02-07月） 一期营销推广方式 一期营销推广节奏安排 户外广告 户外广告 电视广告 电视广告 报纸广告 网络广告/分众传媒 8月营销推广 8月营销推广安排 营销推广—巡展 营销推广—巡展 营销推广—巡展 营销推广—巡展 9月营销推广 9月营销推广安排 9月营销—认筹 认筹方式 解筹方式 认筹-解筹说明 可能出现的情况的解决 可能出现的情况的解决 可能出现的情况的解决 其他认筹方式 10月营销推广 10月营销推广安排 11-12月营销推广 11-12月营销推广安排 谢 谢 ！ 认筹客户 受限 情况：红筹/蓝筹认购完后，其他有能力购买的客户可能被排他。 情况分析：风险取决于前期认购红筹/蓝筹的客户的意向度有多高，目前判定，在价格高/无展示/无极度渲染的情况下，客户能够认筹说明意向度很高，解筹时在氛围渲染/充分展示/低于预告价格的情况下，客户转定的确定性是很高的。 如果有部分客户自动放弃，机动筹的客户可以作为极好的补充。 认筹形式 1）仅认购红筹5万元，蓝筹2万元，不确定房号，可以有不同意向。 2）所有商业统一认筹，解筹前做客户意向分析 说明： 1