会员卡预售s草案.docVIP

会员卡预售营销策划案(草案) 背景分析 公司会所开业在即，如何进行会所自身定位以及筹备期会员卡预售成为了当务之急。本案致力于会所正式对外营业前推广模式的确立，初期品牌建设构想以及筹备期预售卡的销售执行细则。 劣势分析 场地新近建成，位于西安曲江新区雁南五路曲江文化商务会所三层，地处曲江文化产业园区中心地区。地段较为偏远，场地周边以企业及事业单位为主。场地划分为成人区和儿童区两部分，成人区有中性报告厅一间，多功能教室四间；儿童区设多功能培训教室八间。 会员卡预售情况不理想。销售形式主要以散发传单的形式进行，形式太单一；渠道建设基本为零；终端反应不热烈，消费者普遍反应价格偏高，路程远。 推广进度延滞。推广工作因装修进度等各方面因素延滞，导致本应在6月底完成的第一轮推广活动延至7月，已错过暑期班的第一波消费热潮。 目标群体分析 1、4—12岁有意向培养孩子艺术修养的父母。此类人群最为关心孩子的教育问题，孩子通过我方的培训课程能否达到期望预期成为了这类消费群体的关注重心，费用问题不太凸显。 公关重点：提倡早教培训，突出师资力量介绍。 2、12—18岁有过培训经历或有意提高自身艺术修养的青少年。此类人群大部分有过培训经验，青少年处于成长期，选修一门艺术会影响到他的整个成长过程，所以此类人群在课程安排上具有长期性。且能够长期负担培训费用的家庭基本具有一定的经济实力。 公关重点：针对