全国201于3年4月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码00179.docVIP

绝密 ★ 考试结束前 全国2013年4月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码：00179 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．商务谈判的核心议题是 A．产品的质量 B．产品的数量 C．价格 D．支付方式 2．下列选项中，不属于数据冲突的原因是 A．缺乏信息 B．掌握的是错误的信息 C．对相关信息诠释的差异 D．错误的沟通 3．在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是 A．过程中的利益 B．关系中的利益 C．原则中的利益 D．结果中的利益 4．人们习惯称企业间的并购方为 A．“猎物、羚羊’’ B．“猎手、羚羊” C．“猎物、狮子” D．“猎手、狮子” 5．谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是 A．意志