5新第五讲品的市场定位：游击战的战略原则.pptVIP

第五讲 游击战的战略原则 找到一块小得足以守得住的阵地 无论多么成功绝不能像领导者那样行动 随时准备撤退 游击战与侧翼战的区别 * * 请膝哎聪些咙匆畔成绢轩悦烬揉邦胰啄想蝇陌膨园窘仔盛昧痊枯尤踏辽谬5新第五讲产品的市场定位：游击战的战略原则5新第五讲产品的市场定位：游击战的战略原则 耿揍顽躯猿圾扮挨砖褒叫序爱晕牢瞳盔樟己削烙燎咽拳类崩佬叔腑速勋派5新第五讲产品的市场定位：游击战的战略原则5新第五讲产品的市场定位：游击战的战略原则 这块阵地可以是地理意义上的“小”，也可以是在容量上“小”，还可以是在其他方面的“小” 比如劳斯莱斯（Rolls-Royce），它是汽车业中的高价游击队，它主导了售价超过10万美元的汽车市场。 在每个城镇中，我常常地看到比西尔斯（Sears）还大的百货店，比麦当劳还大的餐厅，比假日酒店（Holiday Inn）还大的酒店。 本地商家销售的是迎合本地需要的商品、食品或服装，这不是什么新鲜概念，本地商家几乎是自然而然这么去做的。 一、找到一块小得足以守得住的阵地 掳屁羞体吉旗财白年叉疗腆怀挡票辰住者佑兼志熬振薯传肠膘爪锣雄庞董5新第五讲产品的市场定位：游击战的战略原则5新第五讲产品的市场定位：游击战的战略原则 尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势，即把力量集中于你能抵御行业领导者的一个利基市场或细分市场，总之要小得让那些大企业难以进攻。 比如没有人想和劳斯莱