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关于家装企业组织机构裂变的思考 促成这次思考的背景： 背景1： 目前大多数家装公司的员工中通过业务能力与业绩大致可以分为两部分。第一部分员工入司时间长，专业知识与业务能力强，手中握有大部分客户资源，销售方式有坐店咨询与老客户介绍两种。这一部分员工业绩好，月均可达到可观的签单量。这一部分是我们公司的签单支柱，属于高能力高业绩签单人员。第二部分人员入司时间短，专业知识与签单能力相对较弱，占有小部分客户资源，签单方式主要是店内被动销售，基本无老客户再介绍。这一部分员工业绩相对较差，月均大概少量签单量。但是并不是这部分员工不优秀，不努力，如果他们得到系统的培训与学习，相信他们会在短时间内提高自己的业务能力与专业知识，从而提高自己的业绩，为公司带来更多的效益。但是，随着9、10月份的到来，装修旺季即将开始，抽出时间与精力去进行专业知识与业务能力培训似乎不那么现实。 背景2： 在有些家装公司，员工之间处于一种竞争关系，这种关系的好处是使我们的员工时刻处于竞争中，对个人的业绩提高和专业知识的强化有帮助，不足之处是各自为营，每个人只关注自己的业绩且有销售惰性，以致一些员工在完成了公司制定的签单目标以后消极怠工，影响了公司业绩的提如何进行团队分组对抗 把公司现有的销售人员分成若干个团队，把公司中销售能力最强的几个员工分到相应的组里做队长，两个队伍都要高业务能力人员，也要有相对来说业务能力弱的人员以达