《团队管理理的5种管理工具》.pptx

团队管理的5种管理工具目录1、认识团队成员2、目标管理3、活动量管理4、增员5、会议经营北在哪里一盘散沙的组织协调一致的组织首先，我们来看看以下几个问题：为什么我们对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复讲授但收获甚微？ 工作动力兴奋期黑暗期成长期徘徊期认识团队成员工作状态的变化规律针对团队成员的三维度评价法三维度评价法主要从以下三个角度来评价：第一，评价销售人员的个性因素；第二，评价销售人员的动力性因素；第三，评价销售人员的能力性因素。个性因素是最重要的，也是最难以培养的。销售人员应具备的个性特点：自 信平等意识漠视挫折好争胜负性格特点不适合从事销售工作：艺术家般的伤感过分忧郁精灵般的敏感嬉皮士般的不负责任没落贵族般的心理落差认识团队成员动力性因素其实就是指销售人员对待工作的态度，这种态度通常分为四个等级：积极随机懒散抵触知识产品知识客户知识市场知识技能沟通呈现利益判断促单?习惯谈话内容工作计划认识团队成员能力性因素 认识团队成员在对一个销售人员进行了能力、动力和个性评价之后，一般有四种策略可以选择：培 训激 励观 察调 整目录1、认识团队成员2、目标管理3、活动量管理4、增员5、会议经营目标管理目标管理：MBO (Management by Objective)定义：目标管理是以目标为导向