关于联通公实司对于高校市场整合营销方案的分析.docVIP

关于联通公司对于高校市场整合营销方案的分析 ? 一、背景 中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10％～12％的市场份额。随着政府3G牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商进入移动通信市场，竞争将会更加激烈，此外，电信“小灵通”的加盟也对目前的移动市场构成极大的威胁。谁稳定了现有客户，就不算输，谁更多地开发出客户群体就算赢，高校消费市场巨大，已成为各大商家竞争的焦点。联通专门针对青少年群体开发的手机业务品牌“UP新势力”以校园为“主战场”，是国内移动通信业竞争进入品牌时代的一个标志，无论是品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。本人在此谈谈中国联通对高校市场开拓的一些建议及想法，希望能得到您的支持与合作! 二、联通与移动品牌对比 表1中国移动和中国联通客户品牌对比 中国移动 中国联通 品牌内涵和差异 全球通 联通130(GSM网130、131) 联通新时空(CDMA133) 全球通拥有响亮的品牌优势，覆盖大部分中高低用户； 联通130品牌微弱，从未有明确定位；新时空品牌有一定影响力，但CDMA用户规模与全球通相比尚处在弱势状态。 动