2015江淮区域份工作总结.pptVIP

2月份销售工作分析 2月份销售工作分析 由于今年1月份过年，耽误销售时间较长，我区域很多客户大年初六后才陆续开门，所以1月份销售情况并不理想。而2月份的销售井喷现象也是较为正常的现象。 上个月公司真正的能发货的周期太短，很多客户需要货的时候公司物流都停掉了，我们不能做到像很多公司如：徐福记那样在省内有自己的仓储，自有物流。因此不能说我区域2月份工作销量高就工作做的好，1月份差就工作差。 市场工作的汇报 2月份其实系糖果市场的一个小淡季，很多厂家都在忙着做协助客户在做卖场的退货，清理库存工作。另一方面淡季做市场，旺季做销量也是糖果行业不二法则，没有市场的销售是无根之木，轻市场，重销售是无源之水。 我区域内如：海南春光椰子糖本月就忙着邀请优秀经销商去深圳，海南厂区参观旅游，做客情的同时洽谈12年合作事宜。而徐州喜加喜喜蛋也忙着在重点区域投放公交广告。 我们来看看旺旺的市场工作 上面一张照片我是2月份跑市场的时候在庐江县级经销商处拍到的，这个旺旺送给客户的一个普通的小计算器引起我强烈的兴趣。我不由的感慨，人家的市场工作做的是如此之细，计算器对于做小生意人就好比读书人的笔，农民的锄头，军人的枪一般重要。这是客户一天接触的最多的工具了，旺旺如此细致的市场工作怎能不产生巨大的效益。我们的客户只是旺旺县级代理下得普通二批，一年都能给旺旺卖七八十万的货。其实我们诗蒂的市场工作能做的还有很多很多