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专业销售技巧议程 开场活动--销售的分水岭 理解价值 准备 开场白 寻问 说服 处理客户顾虑 达成协议 课程小结 关于自己 价值销售中真正的难点是整个销售团队的转型，这集中反映在销售模式及销售行为的转变 价值销售能力框架 议程 开场活动--销售的分水岭 理解价值 准备 开场白 寻问 说服 处理客户顾虑 达成协议 课程小结 销售价值：最基本的问题 价值销售关键点： 客户决定什么有价值，如何衡量价值 价值因时而异 价值因人而异 用数字, 客户体验强化价值 帮助客户降低风险也是价值 你也是独特的商业价值 议程 开场活动--销售的分水岭 理解价值 准备 开场白 寻问 说服 处理客户顾虑 达成协议 课程小结 准备阶段 确定拜访目的 管理拜访流程 准备阶段 确定拜访目的: 预期的结果 想要获得的信息 拜访的议程 议程对客户的价值 议程 开场活动--销售的分水岭 理解价值 准备 开场白 寻问 说服 处理客户顾虑 达成协议 课程小结 销售的基本过程 开场白 目的： 为将要进行的拜访取得客户的承诺 开场白 引言：铺垫你的销售拜访 介绍拜访的目的/议程 陈述目的/议程对客户的价值 寻问是否接受 议程 开场活动--销售的分水岭 理解价值 准备 开场白 寻问 说服 处理客户顾虑 达成协议 课程小结 销售的基本过程 寻问 寻问 寻问：开放式的问题 无法直接以 ”是” 或 “不是” 来