写字楼项o目销售技巧提升.docVIP

写字楼项目销售技巧提升训练 （课程时间：2天） 课程简介： 针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产销售人员转换思维，运用各种技能与知识主动营销，掌握产业地产企业客户、团体客户、大客户的实践销售技巧，提升销售业绩。 课程收益： 学习如何成为一名优秀的房地产销售人员，以及所必备条件和素养； 通过电话、拜访、主动开拓等方式获得大量有价值客户，为达成销售目标奠定基础； 写字楼客户与一般房地产客户差异与需求，了解企业客户、团体客户和个人大客户决策层次、购买流程； 掌握产业地产客户开拓技巧，跟进技巧，拜访技巧和谈判技巧； 掌握如何抓住和引导产业地产客户的需求，建立信任，消除抗拒与异议； 掌握客户成交技巧。 课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问 课程大纲： 优秀房产销售角色定位 优秀房产销售的作用 优秀房产销售的特质 优秀房产销售的成功因素 房产销售形象与素质提升 优秀房产销售的形象塑造 房产销售着装 房产销售形象塑造 房产销售基本礼仪规范 接、迎客户礼仪 沙盘、样板房等介绍礼仪 与客户沟通中的礼仪 客户接待与销售过程中的注意事项 优秀房产销售的素养 优秀房产销售的必备知识与技能 写字楼项目客户分析与营销渠道开拓 写字楼项目客户分类与特点 写字楼项目四类客户特点：企业客户、团体客户、个人大客户、普通