净水机读终端销售技巧(十五法则).docVIP

净水器终端销售技巧 -------------十五法则 安营扎寨（店址选择） 店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。 店址选定在一类住宅集中区，二类居民商业区。 靠近政府机关办公区和住宅区旁。 靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区 募集精英（店长，导购员，业务员的选定） 要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年龄30-45岁均可。 懂得水质污染理论者优先。 用人原则： 强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。 举贤不避亲，任人不唯亲。 在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。 注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。 体验式销售法 由导购员在小区广场现场利用演示机做墨水和可口可乐过滤实验即：1..TDS水质软硬度测试实验，2用电解器，电解消费者自己从家里带来的自来水和过滤的纯净水的比较。现场过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示纯水机过滤效果，提高产品的可信度，达到现场