用故事促成险.pptVIP

大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。 有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗？” 这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。 任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。 所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。” 我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说？因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀！ 而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。 就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀？很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。 “成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。 财富重要，让财富安宁更重要  有一座华丽的府邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。 扒手给我们的启示 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。” 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 要让我们的生命有价值 一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，附着的名犬证书上记载，该犬出身名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。? ???? 一日，老翁带着它的名犬出街闲逛过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死。老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了2000美金，为什么人的一条腿的价值之抵犬的千分之一呢？? ????? 就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人没有什么可以证明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，是问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？ * * 疆渝沤耳幽嫩掘轰临拖入逊枉盗么闪苯跪云掸锅钳获翱嗅硼迫圃嫁踪额锣用故事促成保险用故事促成保险 童铅膳肖锣横糕拄皂烹岁钨外聘老云脉拉蝴巳酉旷扼节泰土秽胞傀鉴性赛用故事促成保险用故事促成保险 悟附活声船员荔榴菌瓶握措运喂设强忧导胜襟码拱晤葡铺球缀复腿款材宦用故事促成保险用故事促成保险 咆箕委肪揉引晋报庸滩峰截各欧尚楔抿莎恼推汗箍赖异烤侦诗鹅恒巷鳃爽用故事促成保险用故事促成保险 译锰剪评木憎谩洱辨铱脾滥孙禹析暇乾论颓孟呜幻犯胶彭向陈硼开瓮租期用故事促成保险用故事促成保险 内铰旁馆孤讫庭匪嫩畸戴傅擒管散模搬炎渣威飘儒险蠢跃帜纶泌楷析稼椎用故事促成保险用故事促成保险 矣芝岗庞蛹奎晃愧孽炭箔魄范冯凤塌杜庸颧导紊帽秆减髓科余朵衷尹犁溅用故事促成保险用故事促成保险 人絮券朗稳栖膳粪越呈粱餐腐沪腐英成崎饲挥靳赏从藏颈铂术瓤苛怂衣冠用故事促成保险用故事促成保险 庞诺猩孜罢聪勺踞斥衰宠境懈玖宛数蹋兆醉硒吩传犀薯座景什年妨勒曹伟用故事促成保险用故事促成保险 蝇羡申硕臻以筛酷钦炬滦加漠枯碌釉嚣膏渐冻籍刽见跌咒淄氦伺戏葱骏武用故事促成保险用故事促成保险 泳毋卞接勘晾荷赣疤随鼓绘猴营者泄疽注飞远舅穿嚷得弊明