商品月度总结.pptVIP

商品部秋装新款7.20上市月总结 目录 2012.7月份自营销售分析 畅销货品调配以及主推分析 7月份秋装上市后的总体概况 新品上市的滞销款的总体情况和分析 2012年7月自营销售分析 自营销售比例 2012.7各小类销售比例 自营店7月销售各小类比例图 2012秋装各区域的定发销 2012秋装上市全国及广州区销售前15名情况 2012秋装全国销售及深圳区销售前15名 2012秋装上市全国及武汉区销售前15名情况 2012秋装上市全国及北京区销售前15名情况 2012秋装上市全国及成都区销售前15名情况  2012年秋装7-20滞销明细 2012-7-5货品滞销明细 7-20滞销情况 1、货品的价格带在698-998之间 2、订单的下单量在70-140件之间 3、货品上市到现在几乎都没有什么销售 4、多跟店长沟通滞销款的情况，加大主推力度 重新搭配进行销售。 5、多分析货品的滞销原因。 滞销款分析 原因分析 该款确实不适合该店的消费人群 款式有缺陷，款式颜色挑人、面料情况，或者款式没问题，但是价格偏高 陈列有问题 导购销售技巧欠缺，FAB掌握薄弱 扭滞为畅 调拨到其他店铺 促销手段，或者给导购单款销售激励 调整陈列区域，出正挂、出模特 加强导购对FAB的掌握，提升导购销售技巧 7-20自营销售前15名和各区域销售情况 7-20畅销款调