包头用苏宁广场样板间说辞2014.8.12.docVIP

标准样板间说辞：介绍每套样板房时应将统一说辞融会贯通，在入户后边走边介绍，各户型设计亮点应穿插介绍。 基本的要求 在接待区和客户的充分沟通，深入了解客户家庭信息 根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣、各功能空间面积大小、户型可变性等） 注意事项 侧重强调户型中的居家体验，用优美的语言描绘出一幅未来生活的蓝图 在介绍的同时进一步确立与客户的朋友关系，以一个朋友的角度给出恳切的建议 探索客户的潜在需求，并据此迅速制定应对策略 当客户超过一个人时，注重客户需求的分解和针对性互动 介绍过程中应在客人比较留意注重的部分作更详细的介绍说明 尽量避免在客户参观样板房时谈及价格问题，如客户问及，可轻轻带过 参观样板房之前应尽量先了解客户意向面积以及户型，以便作重点介绍（如，客户看65平米的，参观的顺序就可以定在先60平米，在65平米，做出比较鲜明的对比，计划好动线） 注意边走边作介绍，要多说话，切忌冷场，让客户始终为你所引 讲解过程中应对项目的特点、优势、做重点介绍，避重就轻突出优势 标准说辞： ×××先生/女士，现在让我带您去参观一下样板示范单位。请这边走，现在我们面前的就是X户型的样板示范单位 A户型标准说辞 该样板示范单位户型为A户型，建筑面积89.59㎡,套内面积66.3㎡,2室2厅1厨1卫。主要的户型亮点为：户型方正，180°采光；入户设计了简约时尚的餐厅，构筑简约时尚第一空间；景观客厅，南向阿尔丁广场的美景尽收眼底，享受典雅人生；双卧设计充分考虑到您家人休息和子女学习的多种需求，让孩子多一份自由的学习空间。请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准以商品房销售合同签订内容为准。本样板示范单位为现代时尚简约风格，结合简约浪漫的现代时尚生活元素给家人带来精致的舒适感触，展现和谐的新时代生活理念；本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了大量的镜面元素提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，构筑了现代的时尚精致生活体验。 下面让我们一起走进去看一看： 入户： 这边是我们设计的一个时尚简约餐厅，与客厅的动线相连，利用小的空间创造功能上的突破，让您未来的生活更加舒适方面。 客厅： 客厅的设计简洁明快，在客厅我们设计了功能性很强，而且深受大家欢迎的大飘窗；在您闲暇的时光里，一杯咖啡，一本书，仿佛时光停滞十分惬意。客厅的开间3.6米，比较开阔和通透，给您足够多的空间发挥您的设计才能。 次卧： 这是我们的次卧，大面宽的窗户采光，同样的落地飘窗，则设计成小朋友未来学习的一个空间，让孩子有个独立的空间成长。 主卧 4.5米面宽和4.2米进深，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。对面就是卫生间绝对不会影响到，方面起夜，绝对不会吵到其他人。 卫生间 我们设计干湿分离的卫生间，在紧张的工作和学习生活后，在此您可以除去一天的烦躁与疲惫，如果您喜欢可以在日后的装修中借鉴一下我们的设计。 厨房 这是厨房，您可以想象一下，在一天忙碌后，您的妻子在城市的繁华之上为您和您的孩子做着美食的场景，说着我都饿了，呵呵！ 我们这个户型的最适合一家三口的学区需要的客户，不仅有让孩子多睡一小时的这样简单的要求，我们更加要突出的是您未来在此地生活的品质。 B户型标准说辞 该样板示范单位户型为B户型，建筑面积65.8㎡,1室2厅1厨1卫。此户型也是我们项目的主力户型，与传统的公寓一样是长方形格局，但是我们在户型上做了大胆的突破。请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准以商品房销售合同签订内容为准。本样板示范单位为现代时尚简约风格，结合简约浪漫的现代时尚生活元素给家人带来精致的舒适感触，展现和谐的新时代生活理念；本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了大量的镜面元素提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，构筑了现代的时尚精致生活体验。 下面让我们一起走进去看一看： 入户和厨房： 厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房，非常的方便。同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净。就算两到三人同时在厨房里做饭，也不会感觉到拥挤。厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房，非常的方便。同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净。就算两到三人同时在厨房里做饭，也不会感觉到拥挤。 在过道的空隙位置我们设计了鞋柜和放洗衣机冰箱的位置让您的每一寸空间都得以充分的利用 本户型的特点是，经济实用，空间利用充分，适合单身和投资学区的客户选购。 加微信扫描二维码 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪