2016年燕铭华庄全年营销策划方案34p解答.ppt

偉 業 顧 問 ?2011 B.A.Conulting. 燕铭华庄 2016年全年营销策划方案 2011年2月 行事日历 推售计划 推广策略 销售部在节假日安排一些聚集人气的活动不一定能起到实质性的销售促进作用，但是可以聚集销售现场人气，让新到访的客户感觉此案场人气足，不冷清，增加客户上门的停留时间。 每一年都会有新的业主入住可以增加新老业主之间的沟通机会，增加老客户周边的裙带关系从而增加销售现场的上坊量。 主要以亲民活动为主，针对性的将我们的服务送给目标客群，充分表现我们不光是产品还有我们的服务，让客户真正感受到“我就是这的主人，这就是我的家”，同时活动与销售配合，拉动销售，活动方案如下： 你的青春你做主-女人节到现场的女士均赠送护手霜，购房顾客不分男女均赠送高档化妆品一盒 感恩母亲-母亲节购房的顾客均赠送珍珠项链一条 亲子欢乐颂-儿童节父亲节购房顾客均赠送儿童蛋糕一盒 浪漫情人-七夕节购房顾客均赠送高档红酒一瓶或精美巧克力一盒 业主冷餐会-中秋佳节举办大型红酒品鉴会，邀请知名人士到场，提高品牌知名度 新老客户答谢酒会-感恩节举行新老客户答谢酒会，进行聚餐和抽奖活动 圣诞狂欢夜-圣诞节举行大型演出舞会等现场表演 活动营销一一妇女节（ 年3月8日-31日） 你的青春 你做主 目的：给到访客户意外惊喜，为项目在客户心理打造深刻印象。 形式：来就送 买就送 人员安排及注意事项