值得思考的问题.docVIP

我，女孩子，去年交大毕业，在一家外企做医疗器械的销售，已经快一年了吧，看到 版上很多人谈了对销售的看法，我也讲一下自己的感悟，虽然我也才做了一年，经验还不 是很丰富，遇到的事情还不是很多，但是毕竟也走了一年，而且平常除了客户最多接触的 也就是同事，销售人员。 首先我觉得销售跟你的性格内向和外向没有多大关系，外向的人可能比较容易一下子 拉近与别人的距离，但是这只是表面的拉近，如果你真的想和客户做成生意，还需要天长 日久的接触，那么其实你的真诚，你的察言观色，你做事情的方式，你的坚持和心态才是 最终决定你是否谈成事情的关键，但是有一点很关键，你必须不排斥与别人，特别是你不 喜欢的人，陌生人打交道。 其次销售也不是像大家说的那么辛苦，其他的行业我不了解，就我的行业来说，我们 上班很自由，时间都由自己安排，你可以早晨五点起床，也可以早晨十点起床，看你怎么 去安排自己的事情，一般五点下班，当然这也看你自己，我一般是八点起床，五点回家， 我很享受这种自由，包括有时间安排自己的事情，以及自己完全自主，这个过程是你自己 去计划你的工作，计划你的拜访频率，很有主动性，对自己的自控作计划能力也是一种锻 炼。而且我们很少节假日双休日加班除非去开会什么的。 再次，销售没那么多见不得人，好像怎么怎么的事情，很多东西，看你自己怎么去把 握，怎么去掌控，我同事里面做了很多年销售不会喝酒的女孩子大有人在，而且我一般请 客户去吃饭，我都喝可乐，客户自己喝自己的，也没什么事情，主要是你懂得控制场面， 会说话，会调气氛，没那么多禽兽的人。 而且我们福利也还可以，上班都可以打车，出差住宿标准，餐饮补贴也都蛮高的，电 话费都可以报销的，如果自己省一点么可以从这里面省出不少的钱算个小外快，而且我们 公司的出差补贴等其他补贴在外企里也只算个中等。 辛苦么可能你刮风下雨，如果客户那有事情你都必须得去，但是现在交通这么发达的，我 想这也不是算个多大困难，而且呆在办公室里，整天做的腰酸背痛，呼吸混浊的空气，也 不一定比在外面跑就舒服多少. 销售最大的压力可能来自你完成任务的多少，因为公司已经给你下了指标，你必须的 完成，而且每年指标都在涨，这个主要体现在心理压力。 总之，我还是蛮喜欢销售这个行业的，首先当然是自由，其次销售可能是最快让你了解这 个社会的真相，适应这个社会，让你能最快成长起来的行业。这么多年来，我们学了很多 的书本知识，交往也只陷于同学，老师，家人，与社会接触其实真的很少，特别是一直以 来都是别人在给我们保护，很少又遭到拒绝，我们的面子总是那么薄，销售这个行业会给 你展示社会最真实的面目，你不断的遭到拒绝，你不知道那句话就得罪了别人，你不知道 什么时候该说什么样的话，你不知道什么时候该做什么样合适的事，你不知道这个人到底 怎么去想，老板给你压力必须得把这个人搞定，而你一次次的拜访，人家爱理不理，话都 讲不了几句，更别说建立关系，这时候你的心理压力肯定很大，但是又不知道怎样去做， 是的，这些都是困难，但是，我想说的是，正是这些，让你成长了很大，让你心理承受能 力，让你的交际能力，让你的心智，让你的情商得到了最大的锻炼和最快的提高。一个人 的成功智商固然重要，但是情商的作用更不可低估，包括一个人一辈子的幸福和快乐情商 的作用都不可低估，而销售其实最需要情商高的一个行业。 收入，不含蓄的说，我今年的收入不会比本科毕业进牛咨询公司的低。 在这里，给所有想做销售的同学，特别是女同学，你想去做就去做，没有什么，年轻 么多点挫折，多点磨难不是什么坏处，况且你没经历过，你怎么就知道你不适合，你怎么 就轻易给这个行业下一个定论呢，just do it！ ：职业生涯规划是否等同于介绍一份好工作？ A：不是这样的。介绍工作是”职业介绍所”或“前程无忧”的服务内容；而“职业生涯规划”则是根据不同个体的实际情况，多角度分析其专长与弱点，评估出个体的“综合竞争指数”，然后由同行业中资深的人力资源人士，加上熟悉跨行业职业(岗位)发展前景的专业人士，以及专业咨询顾问，如此功能组合的专家团队，为其做出针对性诊断，提供一个适合咨询者个人情况的、有良好发展前景的、可实现的职业选择方向和阶段路标。 Q：如果职业测评分析结果表明适合我的职业和我的爱好并不符合，我该怎么办？ A：不要把“职业”孤立地来看！ 举个案例来说明。Lily在某电子产品合资企业做了3年前台，由于不具备行业的专业知识，公司可给她的提升空间非常有限。而她本人的兴趣点也不在行政工作方面，更喜欢有挑战性的、与不同人打交道的工作。经过详细咨询，职业规划顾问把她未来三年的奋斗目标定位在：广告公司的媒介主管。距离那个目标，她一缺相关专业学历，二缺相关工作经验。