第七章 采购新势.pptVIP

第八章 采购新趋势 我们将学习。。。。。 JIT采购 联合采购 电子商务采购 第一节 JIT采购 掌握要点： 第二节 联合采购 一、联合采购与采购联盟 二、联盟概述 三、采购联盟 一、联合采购与采购联盟 二、联盟概述 1、联盟概念 2、联盟分类 3、联盟成员的选择标准 1、 联盟的概念 联盟是指两个或两个以上的企业，在保持各自独立性的基础上，建立的以资源与能力共享为基础、以共同实施项目或活动为表征的合作关系。 衡量标准是每个参与合作的企业都保持了各自的独立性 2、 联盟的分类 战略联盟（根据合作的紧密度） 采购联盟（根据合作的业务内容） 国际自由联盟组织 零供联盟（从价值链的角度） 供应商联盟 战略联盟:是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。 战略联盟的形式 采购联盟 联盟的主要内容：采购 联盟的主体：中小零售企业 联盟的目的：将某个公司的优势产品的采购平台转化为区域的联合采购平台。 国际自由联盟组织 联盟的目的：与外资巨头对峙 联盟的内容：统一采购、共同开发自由品牌、进出口贸易、培训。 零供联盟 联盟的主体：零售商与供应商 联盟的目的：建立竞争优势 联盟的好处：信息共享，科学决策。缩短商品在供应链上的时间。 供应商联盟 联盟的主体：供应商与供应商 联盟的目的：提高与零售商谈判的筹码 联盟的好处：增强话语权，使零供关系向更健康的方向发展。 3、 联盟成员的选择标准 三、采购联盟 1、采购联盟概述 2、采购联盟的优势 3、采购联盟的特征 4、中小连锁企业采购联盟的运作模式 5、联盟采购模式 例子：浙江连锁超市采购联盟 1、采购联盟概念 采购联盟主要是指伙伴企业为了寻求在某一种特定项目上获得规模效应而结成的伙伴合作关系。 企业之间的联合采购，不是简单地通过大规模的采购量压低购进价格，而是以产销定向订单和采购量的稳定，提高供应商的生产积极性，使之能够按照零售商对其的质量要求和安全要求组织生产。 2、采购联盟的优势 1）集团采购，降低成本 2）透明的报价机制，堵住一切采购漏洞 3）有效及时的售后服务，真正实现“有问题找一家” 4）汇集企业的管理需求，共同开发经济、降低企业综合成本???? 5）共同构建联盟内的供需平台，实现最直接的供需对话 3、 采购联盟特征 1）由规模和实力基本相当的企业共同组建而成 2）联合采购，降低成本 3）获得利益的主要途径是提高采购量 1）行业协会领头组建的中小连锁企业采购联盟运作模式 例：浙江连锁超市采购联盟 浙江连锁超市采购联盟，于2004年11月在杭州挂牌成立，是一家由连锁超市企业自愿组成的民间性质的联合采购组织,隶属于浙江省连锁经营协会。由浙江供销超市有限公司、宁海县小小食品超市有限公司、宁波新江厦连锁超市有限公司、诸暨雄城物资配送有限公司、台州华联超市有限公司五家浙江本土知名连锁超市企业和中国零售业门户网站（联商网）共同发起组建。如今共有32家成员单位。 1．共享各成员企业商品价格信息资源，通过信息对接，使成员企业掌握全省市场最低价，使谈判有了充分的依据，也增强了成员企业的竞争能力。 2．相互交流经营管理经验，促进各成员企业工作的全面提升 3．尝试共性商品的联合采购 4．探索自有品牌商品的采购 5．组织开展企业高层和店长培训交流活动 6．引进各地名优土特产品和优秀厂商 课后案例 由此案例推广 采购联盟可能存在的问题有哪些？ 解决这些问题的途径是什么？ 参考 采购数量相对洋超市来说不多，也没有达到预期的效果。规模化经营效果不明显。 在具体运作过程中，如沟通、企业文化、经营模式导致不同的办事思维和运作方式，需要时间去磨合。 返点（根据采购量计算返点额度）、运费分摊、俏货的分配等利益协调问题。难免出现利益冲突和纠纷。 中国的供应商体制，（部分零售商兼有分销商职能）导致零售商不愿放弃自己的既得利益。 参考 采购联盟看起来价格低了，但是也压缩了服务空间，比如以前的专柜促销、特价活动少了。 较大企业为争当霸主以便掌握更多价格谈判权和供货信息而暗中较量。 对于从采购联盟订货的利弊难以取舍。目前90％以上零售业经营是靠供货商的账期实施资金周转，而如果要从采购联盟订货的话，将必然失去这个周转资金。 更严峻的挑战来自于联盟内部出现的诚信危机。每个成员都想从中得到更多、付出更少,并出于自身利益封锁信息，因此联盟并不能完全实现统一采购和统一配送。 参考 1、正确认识采购加盟对提升企业竞争力的影响。 2、选择适合于企业自身特