(区域市场管理动作分解培训分.docVIP

单选题 正确 1.打冲货的指导思想是： ?A?感化 ?B?睁一只眼闭一只眼 ?C?够狠 ?D?以上都不正确 正确 2.假大款的特点是： ?A?销量大 ?B?所在城市终端一塌糊涂 ?C?八吨车专门往外放货 ?D?以上都包括 正确 3.厂家和经销商的关系是： ?A?鱼水关系 ?B?夫妻关系 ?C?合作伙伴 ?D?像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 正确 4.线路手册包括的内容是： ?A?拜访路线图 ?B?客户名册卡 ?C?客户销售记录表 ?D?以上都包括 正确 5.瞎分后要说的最重要的一句话是： ?A?我的任务量肯定不准 ?B?完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 ?C?任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 ?D?以上都不正确 正确 6.下列表述正确的是：　　 ?A?厂家可以收超市的保证金 ?B?厂家不可以收超市的保证金 ?C?厂家和超市可以协商解决 ?D?以上都正确 正确 7.下列表述正确的是： ?A?厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 ?B?厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 ?C?厂家跟经销商之间是合作伙伴 ?D?厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?A?送货不收 ?B?经销商库房管理不善 ?C?订单混乱 ?D?以上都有可能 正确 9.精减表单要考虑的是： ?A?表单的可执行性，计算填表时间 ?B?有没有资讯价值 ?C?由谁来填报表单 ?D?以上都包括。 正确 10.新产品销售最难的工作是： ?A?经销商进货 ?B?零售店铺货 ?C?销售者购买 ?D?员工不卖 正确 11.高频率订货会会导致： ?A?销量增加 ?B?库存积压 ?C?伴随着充砸价 ?D?价格下跌 正确 12.打冲货第一原则是： ?A?一致对外 ?B?嚷外必先安内 ?C?屡禁屡冲，屡冲屡禁 ?D?以上都不正确 正确 13.应对倒鸡毛的解决办法是： ?A?断货收购 ?B?破坏他的客情 ?C?官方手段 ?D?以上都包括 正确 14.在超市里购物属于 ?A?扩张性消费 ?B?冲动性消费 ?C?无限制性消费 ?D?以上都不正确 正确 15.关于终端销售的观点正确的是： ?A?通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 ?B?二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 ?C?零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 ?D?直控零店，铺货率由厂家自己做