分销渠道第一讲..docVIP

广东技术师范学院天河学院管理系 教 师 授 课 教 案 课程名称： 分销渠道决策与管理 课程类型： 考试 授课对象： 本营销渠道111 授课课时： 每周：3 学时 合计：54 学时 授课教师： 肖德明 教师职称： 中级 教学日期: 2013 -2014学年 第 1 学期广 东 技 术 师 范 学 院 天 河 学 院 第 1 章第 1 周 本章教学目的及基本要求： 初步使得学生理解分销渠道管理的重要性，促进学生学习的主动性和热情； 掌握分销渠道的含义和功能；理解分销渠道对产品营销的作用 本章教学内容的重点和难点： 1. 学习本课程的方法和要求； 2. 分销渠道的含义和功能； 3、分销渠道对产品营销的作用 4、分销渠道的流程与参与者； 5、影响渠道的因素 本章教学内容的深化和拓宽：1、分销渠道对快速消费品的影响。本章教学方法、方式： 1、案例分析；2、多媒体演示；3、提问辩论等。本章主要参考资料： 1、《营销总监实战手册》 广东经济技术出版社出版；2、《销售渠道全知道》华中科技大学出版社3、《市场营销渠道》航空工业出版社广 东 技 术 师 范 学 院 天 河 学 院 单 元 教 案 首 页第 1 周 课题：分销渠道的含义与功能课次： 1 教学方法：讲授教具：多媒体 教学目的： 初步使得学生理解分销渠道管理的重要性，促进学生学习的主动