售楼部销实售管理方案a.docVIP

售楼部销售管理方案 ? 前???言　　一个楼盘的畅销，离不开良好的销售管理；作为【XXXX】楼盘?应以其完善的销售管理，奠定公司管理文化的基础，并培育一大批优秀的销售、管理人才。　　随着房地产市场竞争的加剧，只有不断的对自身进行完善与提高，才能使 房地产销售公司 的销售管理更上一层楼，在地产界树立企业的品牌形象。　　针对本案目前的销售管理，XXX地产机构认为要抓好两个方面的工作：一是要加快售房进度；二是要做好基础管理工作。为了更好的处理二者间的关系，使管理更好的为销售服务，并兼顾企业的长远效益，只有建立一个完善的管理体系，才能使企业寻求长远发展。　　房地产的销售，是一个团体协作、共同努力的过程，没有一套完善的销售组织体系，销售工作就不能高效的开展。现依据房地产销售业务职能，结合房地产销售公司实际情况，本着科学、合理、高效的原则，将 XXXX?的销售组织体系设计如下：　　（一）销售组织架构　　为了保证销售部门合理分工，人尽其责，高效率的服务客户与售楼，现将销售组织架构设立如下：　　（二）岗位职责　　●营销副总　　负责营销工作的全面执行。　　●?客户后勤部（后勤部人员有房地产销售公司委派）　　1、后勤部经理　　协助代理公司与本公司的协调，包括广告审批、合同　　备案、客户投诉等日常事务性工作。　　2、档案管理、按揭办理　　负责日常管理表格、定单、?合同的存档与管理；负责　　客户的银行按揭