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第三单元 非出口打入方式——战略联盟 战略联盟的本质 许可证贸易、合同贸易、合资经营是战略联盟的三种主要形式，都是由来自两个以上国家的公司进行的。其他的形式还有：研发联合和合伙契约，交叉营销协议、交叉生产协议和交叉分销协议。这些都属于市场战略联盟，因为它们都能提高市场影响力。这些联合的发生率不断提高，20世纪90年代战略联盟作为开拓国际市场的手段更加突出。例如：波音联手日本三菱、富士和川崎重工业公司共同开发、生产和推广一种小型飞行器；美国电话电报公司、日本国际电信电话公司、新加坡电信和其他亚洲电话公司形成了世界联合；英国邮电局电信部和微波通讯公司建立了Concert，然后与挪威电信部、丹麦电信部、芬兰电信部签订了分销协议；韩国三星从日本富士通公司、东芝及NEC引进技术。IBM、德国西门子公司和东芝共享技术来开发新一代高级半导体，这将在日本一个价值10亿美元的新建工厂进行。这项技术被转移回美国的IBM和东芝的合资企业，这一企业生产的是便携式电脑的液晶显示器。这些例子显示，企业联盟可以企业间互补，从而有利于企业在产品和市场方面的竞争。战略联盟并不是90年代才出现的现象。例如，一个名叫Arthur D.Little的副总裁在80年代后期就阐述了联合的必要性： 在全球市场已经形成的时代，公司间的战略联盟不再是一种奢望，而成为一种必须。在众多行业中，有许多不同的技术在影响和改变着竞争的