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Page * 草 根 创 业 心 得 体 会 林 锐 博士 linrui@ 上 海 漫 索 计 算 机 科 技 有 限 公 司 宁 波 漫 索 信 息 技 术 有 限 公 司 云计算 信息化管理与协作平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 2. 知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力 3. 知彼：深度了解目标客户群体 4. 专心为目标客户创造价值，从客户增值中获取回报 5. 创业最缺的是什么？行动！ 6. 创业最重要的能力是什么？养活自己！ 7. 创业需要草根精神和坚强意志 8. 创业毒药：浮夸虚荣，急功近利 9. 创业融资：勿以融资为目的 10. 创业项目管理 11. 创业初步成功后的企业管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 严格意义的创业是指遵循国家工商税务制度的创办企业，首次创业的失败率远高于成功率。 林锐首次创业经历，详见文章《大学十年》： 1998年初，我在浙江大学读博士期间也创办了公司。典型的自负有技术，却完全不懂市场不懂营销的IT男。公司一年用光了注册资金30万元，没有挣到一分钱，就倒闭了。我负下了15万元的债务，荣幸地成为浙江大学最大的“负翁”，压力之大无以言表。 这次创业失败经历对我最大的收益，并不仅仅是经验教训，而是我2000年毕业后花了4年时间靠工资和挣点劳务费还清了债务，过程非常艰辛。 这个还债过程是最宝贵的财富，促使我不断反省自己的过错，使得我有能力在不久的将来第二次创业成功。如果讲因果关系的话：就是第一次创业失败付出的成本，才换来了后续的数百倍收益。 对待失败：人犯错误或遭受失败是常有的事情，但并不是每个人都能够“吃一堑长一智”。一个人犯了错误，如果他自己承担了责任，靠自己的力量纠正了错误，那么他会真正进步、逐渐变得强大；如果他的父母或别人替他擦了屁股，或者自己逃避了，那么他就丧失了进步的机会。 李天一的故事 对待成功： 不要轻易羡慕他人的成功。你看到的成功，都是美化后的表象。千万富翁卖水故事 珍惜自己来自不易的成功，不要张扬，不要挥霍，及时回馈社会。 创业失败率那么高，为什么还要创业？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 创业是一场有心跳的恋爱 创，还是不创， 成功，还是失败， 这不是问题！ 问题在于是否有心跳，是否有热恋！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力 了解自己的优点（立足之本），去做有优势的事情。 但是不要放大自己的优点，优点仅仅使你锦上添花或者荣耀一时。 要深刻剖析自己的缺点（失败根源）： 剖析自己的缺点是痛苦的。多数人不愿意听到、看到自己的缺点。你不知道自己有多少毛病！ 努力改正缺点，或者找到优缺点互补的伙伴。 一个不能剖析自己缺点、反省过错的人不适合创业，因为注定很快死在自己的缺点上，白干了。 项羽和刘邦对比，前者拥有压倒性优势，唯一致命缺点是“心胸狭窄、刚愎自用”，死在貌似不起眼的缺点上。 创业团队要用心建立核心竞争力。核心竞争力是使企业盈利模式取得成功的综合能力（综合了优点和缺点），而且竞争对手不能轻易模仿成功。 核心竞争力是综合能力，不纯粹比优点多，还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候，此时相互比拼的是“谁的缺点少，谁犯的错误少，谁改正得快”。一家“很牛”的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭，而一家“不牛”的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好，即所谓“剩者为王”。 核心竞争力是相对优势，而不是绝对优势。即使我们现在在某方面领先于对手，也不能因此而高枕无忧，不能骄傲自满，因为对手通过努力也能培养这种优点，只是对手不能轻易模仿成功而已。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides