奇日太阳能热水器市场营尾销方案设计.docVIP

奇日太阳能热水器市场营销方案设计 作者：吴胜举（200841120039） 韩亚坤（200841120029） 梁明明（200841120025） 李广庆（200841120026） 李 红（200841120006） 孟祥瑞（200841120002） 指导老师：吴秀云 摘要 随着能源危机的不断加重，石油、天然气等化石燃料资源日渐短缺。为了实现可持续发展，寻找可再生能源成为21世纪迫在眉睫的任务，而太阳能作为一种取之不尽用之不竭的绿色清洁能源，成为未来经济发展的重中之重。 奇日太阳能采用了政治因素、心理因素、经济因素、地理因素对市场进行了细分。 在营销战略上，奇日太阳能采用“无差异性营销战略”，突出自身质量与服务优势，创造新的市场形象。在产业地位上，它属于市场挑战者，采取了攻击市场领先者、攻击与自身实力相当的企业的策略。它采用正面进攻的策略来展开挑战。具体表现在其广告策略、定价策略和营销传播上。 奇日太阳能的核心产品诉求为“经济节能，方便实用”，满足广大消费者的实用价值理念。从其形式产品来看，奇日太阳能在品质、包装以及品牌上都与竞争对手有所差别。从延伸产品来看，产品定位于中低档，给人经济实惠、方便实用的感觉。 奇日太阳能的整合营销传播以大量的广告宣传为主，同时应用了公共关系、营业推广等策略。这种促销组合采用了媒体、气氛、事件、互动等