如何解决渠道招商难是问题.docVIP

?影响企业招商的三大障碍 ????招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。 ????看问题不能凭表象，透过本质我们发现，通常企业渠道招商难的问题大致体现在三个方面，即产品策略设计问题、渠道设计问题和销售队伍拓展能力问题。这是一个连锁循环问题：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，市场能见度低，就会影响最终销售。 ????1、产品策略设计愚钝：产品策略设计精准就是说企业的产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样尖锐，也就是说，产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念，在顾客接触产品的瞬间，这个概念立刻能令他与同类产品相比较，最终采取排他性购买决策，也就是我说的，产品一定要具备“在终端货架上瞬间秒杀顾客犹豫的力量”，而不具备尖刀策略的产品，其对经销商的吸引力也大大降低。 ????2、市场位置设计错误：市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在两种以上的市场里销售的时候，企业未能准确将产品放置在最适合的市场里销售，最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低，从而影响终端销售。 ????3、销售队伍能力薄弱：销售队伍薄弱是指企业专为招商而