如读何到成为销售谈判的高手.docxVIP

如何成为销售谈判的高手谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里，你应该如何作？ 销售谈判高手的基本准备工作　运用商务谈判的语言技巧 　·占据开局的有利位置 　·注意销售谈判的主要原则 　·识别谈判行为中的真假现象 　·了解谈判与交涉的艺术 　·判定双赢的谈判标准 　·控制自身的情绪脾气 　·准备替代方案 　◎运用商务谈判的语言技巧 　成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。记得运用下列原则： 　·针对性强； 　·表达方式婉转； 　·灵活应变； 　·恰当地使用无声语言。 　◎占据开局的有利位置 　谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。记得： 　·开局：为成功布局； 　·