第_7_章__项目沟通管理案例..docVIP

第 7 章 项目沟通管理案例 沟通是指人际之间传递和沟通信息的过程，对于项目取得成功是必不可少的，而且也是非常重要的。沟通的主旨在于互动双方建立彼此相互了解的关系，相互回应，并期待能经由沟通的行为与过程相互接纳及达成共识。 在信息系统项目中，项目干系人之间的沟通贯穿项自整个生命周期，很多专家认为信息系统项目失败的重要原因就是沟通的失败。 7．1 案例一：客户关系管理 阅读以下关于信息系统项目管理过程中客户沟通管理和客户关系管理问题的叙述，回答问题 1 至问题 3。 7．1．1 案例场景 希赛信息技术有限公司CSAI 是一家中小规模的软件公司，公司研发人员不到 20 人，主要从事纺织机械行业企业管理信息系统的开发。经过一些开发项目的积累逐步形成了适合该行业企业的财务管理软件和企业资源计划系统 ERP 软件两大产品。由于 CSAI 销售人员的努力工作，目前 CSAI业务较繁忙，逐步进入高速增长阶段。 1 个月前，CSAI 销售人员赵某参加了国内某大型纺织机械集团公司 D 公司的信息化建设项目招标工作。赵某在多次向 CSAI 技术部门提出要求技术人员配合，参与项目建议书编写工作，要求没有得到人员落实的情况下，独立完成了该招标的项目建议书。由于报价合理，同时在向 D 公司提供的项目建议书中，提出了一套相当全面的实施方案和较理想化的信息化建设思路，结果 CSAI 顺利中标。 根据投标文件中