宝钢产品出口个市场细分.docVIP

宝钢钢材出口的市场细分 一、地区市场细分： 东北亚 日本市场：日本为钢铁大国与强国，韩国为主要进口国，占40%，其他为中国台湾、巴西、中国、美国。 韩国市场：中国台湾市场：澳洲市场： 东南亚： 东南亚钢材消费总量占世界2.5——5%，产量仅为1.5——2.2%，潜力巨大。 热轧 冷轧 镀锌 镀锡 钢管 东南亚进口 3336000 1765000 684000 534000 1294000 宝钢出口 31290 4227 758 11979 宝钢所占比重 0.94% 0.24% 0.11% 0% 0.93% 北美： 美国市场容量大，面临日本、韩国竞争 热轧 冷轧 镀锌 镀锡 美国进口98 7550000 3226000 1189000 437000 美国进口99 4387000 2605000 1513000 63000 宝钢出口98 171162 109118 19840 0 宝钢出口99 327348 35792 7201 0 比例98% 2.27 3.38 1.67 0 比例99% 7.46 1.37 0.48 0 二、品种市场细分 1999年宝钢钢材出口市场% 普冷： 美国 香港 马来 印尼 泰国 其他 56．7 9．6 8．2 6．7 3．9 14．8 韩国 美国 日本 土尔其 意大利 其他 45．68 26．01 9．48 5．49 5．20 8．14 澳大利亚 沙特 美国 马来西亚 伊朗 其他 19.55 16.49 15.96 12.54 8.14 27.32 电镀锌 美国 马来西亚 香港 新加坡 澳大利亚 其他 46.5 31.1 13.6 4.8 2.8 1.3 镀锌板 印尼 菲律宾 新加坡 意大利 泰国 其他 38．84 38．56 15．38 4．55 1．16 1．53 美国 日本 澳大利亚 马来 墨西哥 比利时 84．58 8．46 2．97 0.61 2.96 0．42 中国台湾 韩国 美国 印尼 西班牙 新加坡 其他 20．55 14．89 14．63 11．84 10．42 9．20 18．49 中国台湾 泰国 菲律宾 加拿大 韩国 其他 60.12 15.93 7.42 4.83 4.29 7.64 线材 韩国 泰国 美国 59.50 13.83 26.66 东南亚和北美是主要出口市场 三、宝钢出口目标市场选择 原则： 贴近市场：东北亚、东南亚。运输优势，成本低； 优势市场：东南亚、北美洲、中东（管线钢） 安全市场：东北亚，反倾销顾忌少； 后备市场：欧洲 市场与产品的组合 东亚 东南亚 北美 欧洲 澳洲 酸洗板 制造业 制造业 热轧卷板 焊管、冷轧加工 制造业 管线钢 管道 普冷 包装、汽车 制造业 镀锌 建筑 制造业 建筑 建筑 镀锡 包装 包装 钢管 加工 石油 加工 线材 金属制品 金属制品 宝钢的竞争对手 竞争对手 特点 出口比例 新日铁 世界500强排名最前的钢铁企业，市场能力第一，质量公认优秀，产品众多，专利众多，生产成本高。宝钢与其分各个市场空间，是宝钢国内主要竞争者。 23% 浦项 世界500强企业，生产能力大，成本偏低，产品质量略高于宝钢，产品结构与宝钢接近，是宝钢国内外的主要竞争对手。 25% 中钢 规模略小于宝钢，产品质量相当，在亚洲与宝钢形成竞争。 10~ 25% 鞍钢 新改造的1780热轧水平较高，其大力提高出口比例将对宝钢出口形成压力。 武钢 除硅钢外，其他产品品种与质量与宝钢均有一定差距，但新项目建成后，将是宝钢热轧产品国内的竞争对手。 国内目标市场选择： 绕开国内新的热轧和冷轧厂和日韩的竞争，并在与日韩质量的差距的范围内寻找市场空间，即热轧要保持传统市场的战略用户，冷轧及涂层要渗透到日韩传统的较低要求的市场。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫