《上海苏家爱华玉环1店可行性分析报告》.docVIP

上海苏家爱华玉环1店 ——可行性分析报告 在《市场营销策划》课程创业项目策划实训过程中，我在一次偶然的机会在校园中看到了上海苏家爱华日化百货连锁店的加盟广告。于是马上查阅了它的相关资料，准备加盟苏家爱华连锁店作为自己的创业计划，。在玉环县珠港镇城关建设路开一苏家爱华连锁店，投资15万。 我选择这一项目的理由在于专业的日化百货机构在玉环来说是一个潜力相当大的市场，当化妆品店、日用百货店、超市铺天盖地的冲刺着玉环市场时，始终没有一家专业的日化百货机构。而苏家爱华这种日化百货有它明显的优势，因此，它的发展潜力是无限的。 目 录 一、苏家爱华日化百货目标市场分析 （一）苏家爱华日化百货具有良好的市场商机 （二）苏家爱华日化百货目标市场分析 二、苏家爱华日化百货连锁店店址选择分析 （一）商圈的道路、交通状况分析 （二）商圈的消费潜量分析 （三）商圈竞争者状况分析 三、苏家爱华日化百货经营损益分析 （一）月营业额估算 （二）成本、获利、风险分析 （三）投资总效益预测 四、苏家爱华日化百货市场定位分析 （一）商品定位 （二）价格定位 （三）服务定位 五、结论 一、苏家爱华日化百货连锁店目标市场分析 我选择苏家爱华日化百货连锁店作为创业项目，其根本理由在于苏家爱华日化百货连锁店具有良好的市场商机。 （一）苏家爱华日化百货的优势 1、具有市场网络的品牌效应，成功率高，市场前景好。 就投资者而言，既要考虑盈利的，又要考虑可持续发展，既要考虑投资成本，又要考虑投资回报，既要考虑投资风险大小，又要考虑市场潜力与经营管理。上海苏家爱华正是具备了以上几个优势。 2、具有独特的经营策略与管理模式。 苏家爱华主要是以知名品牌带动其他拳头产品成长的经营策略，这些产品都比其他各个化妆品、超市便宜，主张批发价销售，并保证产品100%无假货。它在全国各地都有自己的连锁店，特别是沿海地区尤为兴盛，它实行区域保护政策。采用的是统一管理、统一配货、统一价格的管理模式。 3、拥有自己的拳头产品，从而立足市场。 苏家爱华除了经营玉兰油、欧莱雅、羽西、美宝莲等知名流通品牌外，还有山口百丽、琳姿、米情、苏哥等终端产品。以知名品牌打开市场，以自己的拳头产品站稳市场，以产品优秀的品质不断的做大市场。 （二）苏家爱华目标市场分析 根据市场分析，苏家爱华的目标顾客定为以下对象： 随着人们生活水平的不断提高，消费意识也不断改变，人们越来越重视自己的形象，注重装饰自己，让生活更丰富。苏家爱华日化百货适合的各年龄层的消费者，商品品种丰富，档次从高到低一应俱全。可见，它的适合范围是相当广的，不管男女老少都是它的目标顾客。 二、店面的选址分析 因为我对自己的家乡玉环这块市场比较了解，且人缘比较广，我选择了这块市场，把店址选定在玉环县珠港镇城关建设路18号，背依老水果市场，周围有两到三个住宅小区。店面的选址是否正确？可行性分析如下： 店面所处的地段虽是老街，人流没有隔壁那条新街热闹，但它是附近两个小区的出门必经之路，且这条街未来有很大的潜力：店面的前面本来是老水果市场，去年拆迁了，今年即将建设一个新的菜场，那样人流将急剧上涨。 （一）店面周边的道路交通状况分析 建设路是一条单车道的老商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布小量的商店，饭店，个性小铺，和小摊，经营较多的是餐饮店，服装店，药店，是一条人流相对密集的老街。店铺地址所在地的交通比较便利，拥有一条交通线路，且老街房租相对比较便宜。 据上述分析资料可以推论，在建设路18号开设苏家爱华连锁店还是可以的。 （二）店面周边的消费潜量分析 能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以日化百货店必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。 首先本区域的重点消费人群是附近几个小区的居民，这些居民将是日化百货店的主要消费群。附近菜场一建成，有更多的人流涌向这边，这样一来周边的商业配套设施也会进一步增加，到时入店消费的人群将会更多，边上那条繁华商业新街的有部分流动人口还是会向老街涌进的。 综上所述，新店的位置选在建设路18号还是不错的，市场消费潜力是非常大的。 （三）店面周边的竞争状况分析 在对店面环境分析时，还应调查分析店面周边的竞争状况，了解该区域相近行业的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断