房地产计量营销第十讲.ppt

C、大吊旗 注意事项： 布置在堆头的上方，要多张连续布置，形成阵势。 D、KT板 KT板应时刻注意维护，防止倾斜。 黄金酒重阳节活动物料清单： ②政治法律环境 是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。 ⑵微观环境——波特五力模型 波特五力模型，由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。 主要竞争对手——茅台白金酒 茅台白金酒即白金酒，是茅台集团“白金”品牌系列酒的总称。白金酒是茅台集团着力打造的又一核心品牌，定位中国礼仪酒、文化酒、艺术酒，包括白金白酒系列、白金养生酒系列、白金葡萄酒系列、白金文化艺术酒系列。 茅台白金酒 品牌：白金 原料：高粱、小麦、水 香型：酱香型 酒精度：53%vol 生产地址：贵州省仁怀市茅台镇茅台酒厂厂区 生产企业：贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司 酿造工艺：端午踩曲，重阳投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，高温制曲，高温取酒，五年窖藏 白金酒坚持多元化发展战略，产品包括酱香型白酒系列、健康养生酒系列和干红葡萄酒系列。 白金酒定位 白金酒是茅台集团又一核心品牌，定位商务酒、礼仪酒、文化酒、艺术酒，产品包括白金酱香型白酒、白金酱香型健康养生酒、白金葡萄酒三大系列，价格从100多、200多、300多、500多、600多到1000多不等，满足了消费者的不同需求。2012年白金酒启用影帝葛优代言，主打中高端酱香酒市场，并提出“用小杯喝，更讲究”的“讲究文化”，倡导健康的饮酒文化和科学的饮酒方式。 5. 你对五粮液黄金酒营销战略有什么具体建议？ ⑴总体战略：着重研发，抓紧质量，重铸品牌形象；构建品牌文化；产品细分化。 ⑵礼品保值：礼品不仅要考虑到购买者的心理，也要考虑到使用者的心理；如果礼品不着重自身质量的保证，那么作为礼品的价值就会下降；当礼品价值下降到其他更便宜的礼品价值之下时，该礼品就会被抛弃；现今社会礼品的保值越来越重要，许多礼品甚至直接以金银为介质出现。 4. 从计量营销战略的角度出发，五粮液黄金酒营销人员最应该关心的计量内容是什么？为什么？ 知识点：把握最核心的市场营销计量项目 P38 杰佛瑞将其演变为环形，也就是说从针对认知而采取的营销措施与活动开始，到针对评估而采取的营销措施与活动，到针对产生需求而采取的营销措施与活动，再到针对促使消费者成为忠实顾客而采取的营销措施与活动，然后再让这些忠诚的顾客影响他们的同事和朋友，并针对他们的同事和朋友再开始针对认知而采取营销措施与活动，一直循环下去。对此我们以下一页的图来表示。 针对认知阶段的营销活动与计量 对认知营销的效果进行计量分析的方法还有：统计参加活动的人数，网页的点击量，以及媒体印象测量等。 针对认知阶段的营销活动与计量 P40 媒体的估算与实际的市场价值有差异，那么什么才是对认知营销效益的最主要和最基本的计量呢？最核心的计量其实就是消费者对产品和服务的回忆或记忆能力。 在购买循环过程中，顾客决定购买的肯定是其头脑中首先想到的那些产品或服务。在营销领域，还有几个与核心计量之一相关并且也比较复杂的计量项目，但基本上都是计量消费者对某一产品或服务的回忆或记忆能力的。 针对评估阶段的营销活动与计量 关于对评估阶段营销的标准计量通常包括： 1、有多少人从公司或相关网站上下载（收藏）有关产品的信息或者是在论坛上发表有关企业产品的看法或者是拨打加入企业的预留联系方式；（关注度） 针对评估阶段的营销活动与计量 2、对产品广告的印象。 针对评估阶段的营销活动与计量 我们建议选择能够指向未来销售的计量内容。以购房为例，任何一个在决定购买房子前，都会亲自拜访该楼盘的销售点，在那里他会选取阅读符合自己购买标准的几款户型的宣传介绍小册子(在房地产营销行业，网站和这些小册子是主要的评估阶段营销所使用的方法)。 事实上很多买房的顾客，最后都会做出购买的决定的，虽然不是100%，但确有很高的概率。这个计量内容非常简单，就是用到售房处的总人数除以那些下了定金并最终购买的总人数，但这个计量的确能够给我们以足够的信息，使得我们能够比较准确地预测出在全部下定的顾客中最终购买的概率是什么。 针对评估阶段的营销活动与计量 另外一个相关的计量就是统计前来展列室参观访问的人流量，因为展示成列厅人流量越高，购房的人也就越多，而参观样板房后的人当中有些就会成为最终的购买者。在房地产销售行业，参观售楼处、展销会或者参观样板房都是购买的先导计量内容，因此我们就可以据此进行试验，看用什么营销方法能够有效提高参观人数和访问展列室的人流量。 针对评估阶段的营