小灵通校园营销项策划方案.docVIP

小灵通校园营销策划方案(1) 2009-04-17 16:15 小灵通校园营销策划方案活动摘要:1） 该方案策划的思路与目的：以推广小灵通的短信增值业务为主，附带进行小灵通的市场营销，提高小灵通整体的认知度。2）市场竞争对手分析篇：　　针对三家运营商提供的彩铃、短信增值业务、以及短信进行比较，在开通方法、资费、退订方法等等各个层面进行对比，发现小灵通这三个增值业务在与两大竞争对手比较时的优势和劣势以及改进方法。3）小结4）大学生消费市场分析篇　　针对上海大学的学生进行了一次问卷调查，旨在了解三个运营商的在大学生中的分布情况，大学生购买手机的考虑因素，大学生选择运营商的考虑因素，三个增值业务的市场潜力，小灵通用户的各个具体情况包括现有阶段使用小灵通短信情况、对三个增值业务了解的情况以及了解途径与渠道等因素，决定策划案的设计方向。5）策划案　　根据竞争对手的情况，消费者的情况，制定了9月的校园促销活动，包括促销目的，促销主题，促销内容，促销安排，预算等等。6）附录　问卷结果的数据调查分析目 录第一章 电信、移动、联通三家运营商增值业务对比 ６一、三者的彩铃业务对比 ６1、彩铃开通方面的比较 ６2．彩铃资费三者的比较 ７3、彩铃下载方式比较 ８ 4、三者彩铃的退订方法 ９5、其他两家运营商在彩铃方面的其他服务 １０6、彩铃库歌曲数目 １０二、短信增值业务三者对比 １１1、三者具体短信增值业务的内容 １１2、三者短信增值业务订阅方式比较 １２3、三者资费的比较 １２4、三者短信增值业务的退订比较 １３5、三者短消息资费对比 １４三、市场竞争对手分析总结 １４1、三者彩铃业务的比较总结 １４2、三家运营商的短信增值业务对比 １５3、三家运营商短信资费的比较 １５第二章 大学生消费市场分析篇 １６一、大学生整体分析篇 １６1、大学生的消费能力大小受到限制的原因 １６2、大学生消费的特点 １６3、校园消费特征 １７第三章 大学生消费群体市场调查分析篇 １９一、调查的总体小结 １９第四章 策划方案篇 ２２一、定位：把小灵通作为一个手机来使用 ２２二、背景分析 ２２ 三、选定目标群体 ２３四、推广时间 ２５五、推广主要的内容 ２５六、校园促销活动的目的 ２５七、推广活动流程 ２５1、主题 ２５2、加以海报推广 ２８3、户外广告校园内的投放 ２９4、销售点开通 ３０5、具体推广活动现场执行 ３０八、策划成本控制 ３３1、印刷制品成本控制 ３３2、现场礼品成本费用 ３４3、工作人员费用支出 ３４4、现场搭建和租用费用 ３５5、其他费用 ３５附录： ３８ 第一章 电信、移动、联通三家运营商增值业务对比一、三者的彩铃业务对比1、彩铃开通方面的比较1）中国电信小灵通七彩铃音开通方式：七彩铃音业务受理：1. 使用本机拨打10000号2. 本机发送KTCL到1181003. 到各电信营业厅窗口申请开通4. 登陆上海电信网上营业厅或者登陆网站中的七彩铃音频道可以使用电话、短信、营业厅、上网同时开通。2）中国移动七彩铃音开通方式：业务受理：1.发送短信“CL”至1861申请。2.登陆网上营业厅申请。3.拨打12530申请。4.拨打客户服务热线1860申请。可以使用电话，短信，营业厅三者开通3）中国联通的彩铃开通方式：业务受理：1. 电话申请：使用本人欲开通炫铃业务的手机拨打炫铃业务服务号据语音提示操作。2. WEB申请：登陆 。3. WAP申请：使用本人欲开通炫铃业务的手机上网进入“互动视界/互动上海/精品推荐/悦耳炫铃” 。4. SMS申请：使用本人欲开通炫铃业务的手机发送5150到2120申请。 5. 1001申请：拨打1001客户服务热线申请。6. 注:以上各类申请方式开通时限为24小时。　　另:每日限量发展用户800名,先到先得。　　可以使用电话、短信和网上三者开通，并且有每日限制。　　三者比较下来中国电信小灵通对于开通彩铃的渠道是最多的。这是一个优势，同时也能方便使用者随时随地开通彩铃。2．彩铃资费三者的比较1）中国电信小灵通的彩铃资费：　　七彩铃音业务目前至6月1日前是免费体验阶段（上海电信将逐步向用户开发，并通过短信方式通知！以后就要付费的，不过按照平均每月估计只要50大毛。2）中国移动彩铃的资费：1. 功能费：5元/月。客户开户成功，即计收彩铃月功能费，不分上下半月（动感地带、易通卡客户每月1号扣除彩铃月功能费）。2. 彩铃信息费：按照用户定购回铃音收取信息费，定购的回铃音将进入个人铃音库，在个人铃音库中进行设置不再另行收费。每个回铃音的信息费将