寿险 销售管理.ppt

* * * 寿险业务流程与统计分析（五）销售管理 主讲人：高卫 一、销售渠道介绍 二、基本概念 三、业务流程 四、组织架构 五、薪酬制度 六、考核制度 七、数据模型 八、小结 内容提要 * * 术语定义 销售渠道 distribution channel 保险产品和服务从保险经营机构向客户转移的途径 一、销售渠道 * 人员分类 按类型分为：　 　　个险营销员 　　收展员 　　客户经理 　　理财经理 按职责分： 销售系列 管理系列 一、销售渠道 * …… 个险销售人员管理系统 银保销售人员管理系统 团险销售人员管理系统 寿 险 销 售 人 员 管 理 系 统 一、销售渠道介绍 二、基本概念 三、业务流程 四、组织架构 五、薪酬制度 六、考核制度 七、数据模型 八、小结 内容提要 * * 二、基本概念 职级 rank 营销员职级分为两个系列：销售系列和主管系列。销售系列中细分为多个职级，主要以拓展业务为主；主管系列中细分为多个职级，主要以管理为主。 例如：以某保险公司个险基本法职级为例 销售系列：包括业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理四级。 主管系列：包括组经理、处经理、区经理三级主管，分别管辖营销组、营销处和营销区。组经理级主管分设组经理、高级组经理和资深组经理三档；处经理级主管分设处经理、高级处经理和资深处经理三档；区经理级主管分设区经