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早会训练材料 如何增员“小白领” —目 录— 1 增员对象现状分析 2 增员对象优势分析 3 增员对象促动点 4 关键增员话术 5 队伍优秀人员 第一章节 增员对象现状分析 增员对象现状分析 小白领，这里特指25-28岁，工作经验在5年以内，属于公司底层员工，工作压力大，生活单调而迷茫，对职业前景没有信心。 ——“他们并没有被生活所磨平，没有消极的抱怨，勇于实现着自己的梦想。” 第二章节 增员对象优势分析 增员对象优势分析 1、教育 对于25-28岁左右的小白领来说，能进入正规企业做白领，说明这类人无论是在校园，还是在工作之中的培训，都有受过良好的素质训练，并有不错的工作和沟通能力。 增员对象优势分析 2、品质追求 对于小白领阶层来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。而现实往往是高压力和繁忙的工作，让生活的品质大打折扣。能自由支配时间，自己掌控收入的工作，是小白领们最向往的。 增员对象优势分析 调查显示，白领在选择职业时，职业发展前景已经成为决定性的因素，其次才是薪水和福利。行业前景、公司平台、晋升机制、收入成长空间，这些因素共同决定了一份职业的前景，也成为白领最为关注的方面。 3、关注未来 增员对象优势分析 据国际志愿者组织负责人介绍，报名的志愿者多为各大公司的白领人士，这些白领以志愿者的身份，通过资助、演讲等形式帮助贫困地区儿童。而在最年来国家发生的重大灾害中，赶往现场援救的志愿者，大多数都为25-28岁左右的小白领。 4、社会责任感 第三章节 增员对象促动点、关键词 增员对象三大促动点 来自房价、物价的经济压力，小白领面临买房、买车、结婚的压力； 行业前景入手，金融行业是钱生钱的行业，永远不会过时； 晋升方面，保险行业的晋升体制公平、透明、完善； 社会责任方面，保险是传播大爱的行业，加入保险行业是传播爱心。 增员对象三大促动点 增员关键词 买房还贷 业务员：小张，你工作也有三年多了，听说你最近开始计划买房了？现在房价确实很高，家里为你出了首付，自己每个月得还好几千吧？以你现在的工作，每个月省吃俭用，还了房贷，也没剩多少钱了。建议你换一份收入更高一点的工作，日子也不用过得这么紧张了。 增员对象现状分析 行业前景 业务员：小李，同一个职位，就算是行政，在金融行业工作的行政人员收入一定比在快消品行业工作的行政人员收入高很多。你要记住，金融行业是钱生钱的行业，利润空间是无法衡量的。而其他的行业，一点市场的波动、税费的调整、甚至自然灾害，就可能让可怜的利润空间被吞没。 增员对象现状分析 晋升机制 业务员：小周，以我的了解，你们公司升职挺难的吧？ 你能力够了、资格够了，职位不一定会有空缺，这个就挺头疼的。关键是还得看你和老板的交情，老板喜欢你了，你就有机会，老板不喜欢你，你永远都没有出头之日。你在这里很难有大的发展，你需要的是一个有着公平、透明、完善的晋升机制的大平台！ 第四章节 队伍优秀人员 增员对象现状分析 谢谢！