《便携收音机项目推广计划书》.docVIP

成都信息工程学院电子工程学院 便携式收音机 推广服务计划 拟制部门 信处101CDIO甄小琼组 拟 制 人 金麒，李实，杨莉， 蒋颖，谷昌达，吉影，刘洋 审 核 人______________________ 批 准 人______________________ [ 2013 年 4 月 28 日] 目 录 1 广告计划 1 1.1 预算 1 1.2 策划 1 1.3 设计 1 1.4 实施 1 2 销售计划及销售记录 1 2.1 基本目标 1 2.2 基本方针 1 2.3 业务机构计划 2 2.4 零售商的促销计划 2 2.5 扩大顾客需求计划 3 2.6 营业实绩的管理及统计 4 2.7 营业预算的确立及控制 4 3 用户回访计划 5 4 售后维护、维修计划 5 5 市场信息回馈 6 广告计划 预算 STC5A60S2 20元 RDA5807SP +天线 45元 LCD NOKIA5110 25元 STP156 50元 DS1302 2元 电池盒及电池 3元 纽扣电池及其他基础元件 35元 总计：180元 策划 随着我国经济的发展，人们生活水平的提高,各式各样的电子产品应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次收音机宣传主要从网络、实体广告、短信群发三个方面进行，从而达到增加产品知名度，提高业务量等目标。 设计 1、市场背景 2、市场分析 3、产品简介 4、宣传策略 实施 1、网络推销 2、实体广告 3、短信群发 销售计划及销售记录 基本目标 本CDIO小组2013年度销售目标如下： 销售额目标： （1）部门全体：便携收音机******元以上； （2）每一员工/每月：便携收音机******元以上； （3）每一营业部人员/每月：便携收音机*****元以上。 利益目标（含税）： 便携收音机***元以上。 新产品的销售目标： 便携收音机****元以上。 基本方针 本CDIO小组的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 为加强机能的敏捷、迅速化，本CDIO小组将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 为达到责任目的及确立责任体制，本CDIO小组将贯彻重赏重罚政策。 为使规定及规则完备，本CDIO小组将加强各种业务管理。 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本CDIO小组能握有主导代理店、零售店的权利。 将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 业务机构计划 内部机构 便携收音机服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 于便携收音机营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 解散食品部门，其所属人员则转配到便携收音机营业处，致力于推展销售活动。 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 外部机构 交易机构及制度将维持经由本CDIO小组→代理店→零售商的原有销售方式。 零售商的促销计划 新产品销售方式体制 将全国有力的便携收音机家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 上述的便携收音机家店所销出的本CDIO小组产品的总额须为以往的2倍。 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 新产品协作会的设立与活动 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 分发、寄送机关杂志； 赠送本CDIO小组产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 介绍新产品。 协作会的存在方式是属于非正式性的。 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本CDIO小组产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 奖金激励对策———零售店店员每次售出本CDIO小组产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 人员的辅导： 负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对