媒体广告推执行策略.ppt

1）、网络媒体平台： 新浪+大楚+搜房+亿房+搜狐+网易 2）、针对传播： 短信-认筹优惠信息+事件活动信息 手机-获取目标客户资源，以手机点对点投放项目认筹信息 3）、户外媒体、硬广： 选取户外投放点和硬广媒体，更换全面媒介投放，抓住节点释放开盘信息 1、市场立体轰炸—冲刺认筹数量，刺激新客户 网络平台+户外+硬广+短信 2、目标客群——登记来访客户，亲身体验产品 1）、样板房装修装饰及导视完成，预留四天培训销售人员 2）、收取诚意金巩固现存客户 3）、事件活动+体验营销 4）、制定老业主推荐新客户的优惠政策及VIP折扣优惠，提高交易频率 3、包装体系——更新期 宣传工具主题内容更新 1）、宣传折页、桁架、道旗更新 最后席位+项目规划+差异业态+区位图+户型图 2）、销售中心现场氛围更新 销售中心拱门及空飘确定，现场桁架更新，为开盘做准备 线下推广 举办系列 主题活动 开盘活动 价值呈现 市场全城预热 线上推广 网络平台+户外+硬广+短信 现场包装 开业氛围包装 引爆人气 全面轰炸市场 渲染开业火热气氛 第五阶段 开盘热销期 ×月×日××项目盛大开盘！ 如何炒热市场 全城推广预热 主题活动贯穿 核心目标 全面展示开盘盛况，目标客户转变为区域内所有市民， 向外界传达项目开盘后的发展潜力和美好前景。 2014.06 营销线 时间轴 活动线 渠道线 2014.07 全城 预告 项目 开盘 1、报纸硬广+短信+网络+百人派单 2、与开盘结合，客户拦截 主题线 1、楼盘外部氛围营造 2、销售中心现场氛围更新 开盘庆典 活动 1、媒体运用——全面轰炸 1）、6-7月 扩大客群渠道铺开 报纸硬广+短信+微博、论坛投放造势+重点区域派单 2）、7月与开盘，客户拦截 开盘后户外资源利用+业主推荐网状传播 2、开盘活动——引爆人气 1）、活动主题及活动方式 2）、活动期间具有针对性的赠送VIP卡和优惠券 3、现场氛围营造 1、项目外部氛围营造 商业街效果桁架、空飘、拱门 3、销售中心现场氛围更新 开街主题展架、灯箱更新 4、开盘广告语 1）回到澜湖郡-澜湖郡样板区已全面开发，敬请莅临品鉴。9月15日，澜湖郡华彩启幕 ，115 套联排别墅激情绽放，恭贺106位业主尊崇入主澜湖郡 2）告急号-60万亩公园地产，西长安街上最后的伊甸园 3）新世界 新生活标杆-楼王之星，国庆巨献 4）撼动全城 盛装登场-黄金周倾城千万享强势出击，现楼新品往后天公开发售 5）一生一栋·澜湖郡-最后183套别墅震撼登场 6）国庆期间，汇景新城全线产品载誉登场 7）免费阳光沐浴，成吨鲜氧吞吐-9号楼正是对外预约 8）生活的理想就是理想的生活-西溪·紫金庭园5.13精彩开盘 9）品质大盘即将磅礴登场 10）691天论证，新品住宅即将发布 11）香水弥香-香水之约二期今日灵韵开盘 12）需求，一触即发-花都雅居乐首推投资型花园洋房，现正热售 13）义德地产，火爆开盘 线下推广 互动体验价值与 价格之间的关系 目标客群 价值呈现 市场造势 线上推广 网络平台+报广+短信 制定加推方案 总结前期 销售情况 达到销售目标 发布开盘后热销信息 达到促销目的 第六阶段 加推期 借开盘后之势强势蓄客，为加推做好准备！ ——继续炒作给市场带来一种一房难求的紧迫感。 线下推广 降价或变相降价 小型活动促销 目标客群 价值呈现 市场造势 线上推广 网络平台+报广+短信 吸引目标客户 发布尾盘促销信息 达到清盘目的 第七阶段 清盘期 重新定义市场，挖掘新买点，制定目标各个击破！ 挖掘新卖点 密切关注楼市变化及经济形式等 附：软文推广基本思路 品牌先行——告诉消费者“我是谁” 对于某项目首次真正在市场面世发声，我们首先要强调的是品牌，树立项目形象。而我们提出的核心概念，也需要配合软文进行炒作，大规模的软文铺排会让客户心里形成一个固定而清晰的概念，达到从众多项目中脱颖而出的目的。 更需要炒作项目地段、前景、配套、环境、投资优势。引导消费者的购买欲望，解决项目地段带来的影响。 并可以配合敏感性事件，软文进行配合炒作。 END 媒体广告推广执行策略 筹备期 第一阶段 2013年×月- ×月 导入形象 品牌发布 阵地包装 形象提升期 第三阶段 2013年×月-×月 媒体造势 立体轰炸 积聚人气 认筹期 第四阶段 2013年×月-×月 活动引爆 消费渲染 全面引爆 活动引爆 消费渲染 强化营销 2013年×月-×月 开盘期 形象亮相期 第二阶段 第五阶段 201