《儿童家具市场营销策划方案》.docVIP

一、执行总结 3 1.1创业背景 3 1.2政策支持 3 1.3创业路径 3 二、公司概况 3 2.1公司名称： 4 2.2公司综述： 4 2.3公司愿景: 4 2.4战略选择 4 2.4.1初期 4 2.4.2中期 5 2.4.3长期 5 三、产品研发与设计 6 3.1产品综述 6 3.2设计理念： 6 3.3设计特点 6 四、市场调研 6 4.1市场概述 6 4.2市场容量及前景分析 7 4.3市场特征 7 4.4竞争分析 8 4.4.1公司总体竞争实力分析 8 4.4.2市场竞争者分析 8 4.5竞争优势 9 4.6.应对方案 10 4.7.针对SWOT分析的策略 10 五、营销计划 10 5.1总体营销战略 10 5.2具体营销计划 11 六、产品管理 16 6.1.产品生产 17 6.2运营管理 18 七、财务分析 19 7.1.股本结构与规模 20 7.2.资金来源与应用 20 7.3.投资收益 20 7.4投资净现值 21 7.5投资回收期 21 7.6内含报酬率 22 7.7盈亏平衡点分析 22 7.8敏感性分析 22 7.9比率及趋势分析 23 7.10财务假设 23 7.11销售预测 23 7.12成本费用核算 24 7.13退出方式 26 7.14退出时间 26 7.15会计报表及附注 27 八、组织管理 29 8.1概述 29 8.2管理队伍状况 29 8.2.1公司组织结构 30 8.3人力资源管理 32 九、风险分析 33 9.1.风险及对策 33 9.2市场环境 34 9.3市场需求 34 附录 34 一、执行总结 1.1创业背景 随着人们生活水平的提高，家长 一类建筑工程（家庭住房） 甲醛 ≤0.08mg/m3 苯 ≤0.09mg/ m3 氨 ≤0.20mg/ m3 TVOC ≤0.50mg/ m3 氡 ≤200Bq/ m3 （表1-1） 就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶合板制作的板式家具由于中黏合剂使用量大，儿童家具中甲醛等有害物质超标健康问题比其他家具要严重。市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。检测报告板材的有害物质含量，油漆有害物质含量。家具一旦放进儿童房，中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万白血病90％的小患者确诊前半年之内曾经装修过 本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足成都市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具产品为核心的多元化经营公司。 2.3公司愿景: (1)成为成都乃至四川、全国的知名品牌 (2)服务于儿童，为社会创造价值，实现社会效益最大化 (3)公司在5—10年内成为国内专业儿童家具的领军企业。 (4)公司目标 以满足儿童的需求健康环保的产品，家长的要求，营造良好的儿童成长环境为己任，最终达到让每一个孩子拥有自己的家具为最终目标。 (5)公司价值观 梦幻年华儿童家具设计公司整体的价值观以环保、人本、进取、良心、和谐、创新为核心，企业的运营和管理以此为价值定位。 2.4战略选择 公司实行多元化增长战略，注重短期战略与长期战略的结合，逐步拓宽产品领域与市场领域，不同的时期具有不同的特征，本公司针对不同的特征，采取不同的战略体系。具体如下： 2.4.1初期 (1)总体战略 采取增长型战略，进行网路推广，打造自己的专业儿童家具设计品牌，不断提升公司的知名度，力求占领成都市场。采取集约化增长战略与联盟增长型战略相结合的战略体系。 （1）由于初期无自己的生产工厂，故采取联盟增长型战略，与其他厂商合作经营，为实现企业的目标而努力奋斗。 （2）由于我公司设计的儿童家具，是在现有儿童家具产品上的一种整合，有一定的相同之处，但又有我们的独特之处，故采取集约化增长战略扬长避短。 (2)业务战略 采取差异化战略、成本领先战略与集中化战略相结合的方式。 我们比竞争对手更有效的为最需要的人群提供服务。而这部分人群正是八零后大军，这群网络购物的人群将会或已经拥有自己的家庭，并生儿育女，这一人群作为网络销售的主战部队。分析他们的消费习惯，我们采用以网络销售为主兼顾人员销售的营销模式。 1、通过差异化战略，满足不同儿童多变的喜好趋向，同时也可以迎合不同家长的要求，使得公司更容易占领市场 2、通过我们的市场调查，很多符合家长需求的商品价格都很高，要想形成本公司的另一竞争优势，那就是提高产品的性价比，通过低成本战略领军市场。 3、在初期，我公司致力于成都市场的占领，通过集中化战略，首先占领成都市场，成为成都专业儿童家具设计的第一网络品牌。 （3）职能战略 我公司采取网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业