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市场细分读后感 近段时间学习了屈云波、张少辉编著的≤市场细分≥一书，感受颇深，特别是书中那句话“不懂市场细分，就是不懂市场营销，也就是不懂如何做商业决策”，让我们深感市场细分对于企业市场营销的意义重大，本书对市场细分的依据、方法和流程进行了详细的分析和讲解，对目标市场的选择方法、选择策略、选择模式进行了生动的描述，并且结合许多成功的真实案例，让我们能够理论联系实际，从中受益，以本人愚见，≤市场细分≥相比与之前看过的≤细节营销≥，写得更加深入，专业性更强，为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，书中有很多见解和系统性的理论需要我们细细品味，仔细揣摩，下面本人就通过学习本书且结合工业品市场特点来谈谈自己对于市场细分的一些浅薄之见。 市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于20世纪50年代中期提出来的，所谓市场细分就是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性，对总体市场进行深入的分析和分类，为企业营销活动提供选择和比较的空间，企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同地区，而又随着环境因素的变化而变化，对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及、适合自己经营的目标市场，因此细分市场是必然的。 我很喜欢书