市场细分及有效市c场细分的条件.docVIP

市场细分及有效市场细分的条件 一、市场细分的标准 市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的的因素都可以作为市场细分的标准。 消费品市场的细分标准（细分变量） 1、按地理因素细分 （1）、地理位置 （2）、城镇大小 （3）、地形和气候 2、按人口统计因素细分 按人口统计因素细分就是按年龄、性别、职业、收入、购买力、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变量将市场划分为不同的群体。 人口统计变量在细分市场中得到最广泛的应用，因为消费者对产品的欲望与需求、行为、使用频率等与人口统计变量所反应出的状况高度相关，而且比较容易测量，数据收集方便，来源可靠，能更清楚地反映出细分市场的特征。 年龄 年龄是一个重要的变量。消费者的欲望与需要往往随年龄的变化而变化。比如玩具生产企业常根据年龄的不同来设计产品，家长在为孩子挑选玩具时，也是根据年龄来进行的。比如2001年我国人口分布情况统计65岁以上的老年人超过1亿，这是一个新兴的大市场。老年人的需要与特点就引起许多企业的研究与开发。服装、营养品、运动设施以及旅游市场、养老场所等等都存在庞大的商机，而以往常常被忽视。 性别 服装、化妆品、杂志、滋补品经常把性别作为细分变量。比如女性比较关心保健与容颜等方面，特别是现在生活水平不断提高，这一特点更加明显。比如太太口服液、朵而胶囊、大量的化妆品、洗发水等等都是针对女性市场