市场开发部运9作计划.docVIP

浙东建材销售有限公司 目录 总则 市场开发部销售管理体系 组织机构 岗位职责 薪酬体系 绩效考核 报告体系 工作流程 差旅制度 资金安全体系 市场布局及销售政策 总体市场布局和区域划分 现阶段市场布局区域政策调整 价格策略 促销和广告扶持政策 品牌宣传政策和方略 总 则 据销售公司总体目标的要求，为在全国范围内，建立相应的、适合市场的渠道销售模式，拓展“渠道分销网络”来实现产品销售的稳步增长。 组建相对独立的营销队伍，对市场进行调查、分析、筛选并确定优质目标客户（经销商）。 对经销商进行全过程的销售控制与管理，并加以引导和扶持，使其成为浙东建材良好的、长期的、双赢的合作伙伴。 严格按照《市场开发部运作和管理手册》进行内部管理与自我管理，遵守公司的管理制度与规定，按公司的管理程序与规定的要求进行沟通与信息交流，严格履行公司赋予的职责，完成公司下达的各项管理指标与销售任务。协助市场开发部开展一切围绕客户服务的工作。 市场开发部的组织机构和岗位职责 一、组织结构图： 、 ………… …… ………