广告设计人员-理论-5.doc

职业资格鉴定《广告设计人员》1. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法 2. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销 3. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为A. 展露的频率B. 展露的送达率C. 展露的影响D. 加权展露数 4. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A. 公关性B. 针对性C. 灵活性D. 复杂性5. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛 6. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威7. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性 8. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法 9. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用A. 中等定价B. 高定价C. 转移定价D. 低定价 10. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是A. 单边与多边联盟B. 互补与接受型联盟C. 技术开发联盟D. 多层次合作联盟 得分 填空题。（共20分1. 广告具有、与三大功能。2. 按广告直接目的分类可将广告分为促销广告、和。3. 促销包括广告、、等内容。4. （）是人类传播的要素，是意义的表达方式。5. 四大媒介指的是报纸、、电视和。6. 媒介组合的方法常用的有、和个性互补法。7. 通常情况下，市场调查有和两种。8（）是广告运动所要达成的目的。. 除了使用 按钮进行软件的退出之外，还有其他3种方法同样可以将软件关闭，分别是、ctrl+q 、alt+f4 。. 新建文件的方法有3种，分别是、 文件——新建 、 按住ctrl，左键双击工作区的空白处 。 2. 在PHOTOSHOP中什么是通道得分 解答题。（共15分 简述广告计划应具体包括哪些组成要素。得分 解答题。（共25分 1. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁婚前、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：1 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？2 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？3 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。4 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 第 2 页 共 5 页