《卖卖卖鼠标营销策划书》.docVIP

卖卖卖鼠标市场营销策划书第七小组 目录 …..………………………………………………………1 一、营销策划目标…………………………………… 二、分析……………………………………………、……………………………………………4 四、…………………………………………4 五、……………………………………………5 六、……………………………………………6 七、……….……………………..……7 八、……….……………………..……7 九．结束语……………………………………………….8前言 随着国民素质的普遍提高，在经济的不断发展和互联网越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过，由于外设产品的鼠标品牌众多，为了取得一方市场，争夺更多的市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场！现在摆在公司的面前是：要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出，其制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段。 鼠标作为电脑的伴侣，一直以来都被人们作为电脑的不可缺少的一部分，人们运用电脑学习和工作都会用到鼠标。尤其是在近几年随着电子竞技这项新生产业的兴起，电子竞技外设这个作为电子竞技比赛中一种不可缺少的设备，开始逐渐的被广大游戏玩家所重视。 就目前市场鼠标市场情况来看，鼠标大致分为有线鼠标和无线鼠标。鼠标的作用在于辅助电脑光标的定位，鼠标会使电脑操作更加灵活，更加精准。目前市场上鼠标生产制造商繁多，有电脑的地方就有鼠标，鼠标的价格也有贵有便宜的。在复杂的市场经济环境下，鼠标市场的竞争激烈程度可想而知。然而普通鼠标难以满足消费者日益增长的需求，卖卖卖公司为满足消费者的需求，特别开发出卖卖卖鼠标，拥有自主知识产权专利。为将商品尽快地推向市场，卖卖卖公司在广东财经大学进行了不同形式的宣传与推广，取得了良好的效果。这本营销策划书是为在广东财经大学市场推广卖卖卖的鼠标而设计，希望能在广东财经大学市场有不俗的表现。 营销策划目标 本次营销策划的任务是争取通过广东财经大学卖卖卖鼠标的促销活动的实施，扩大卖卖卖鼠标的品牌宣传，应对来自同一产地各个生产制造公司的竞争，提高卖卖卖鼠标的知名度和美誉度，增强顾客忠诚度，扩大产品销售额。通过本次促销活动的实施和后期的强化是卖卖卖鼠标在校内形成稳固的市场，使卖卖卖鼠标在与其他公司鼠标销售中处于销量领先地位。 二、市场分析 鼠标的作用在于辅助电脑光标的定位，对于定位要求较高的游戏玩家，和工作需要的群体往往会舍得用几千块买一款高档的电脑，但却不一定买到合适他们的鼠标。面对手中的高档电脑，只有配上一款合适的鼠标才能让它发挥出最大的性能，因此选择一款好的鼠标是很有必要的。于是，我们团队针对鼠标的市场进行了部分调查和市场细分析。我们主要调查了学校市场和写字楼，根据调查，我们做了以下的市场分析，我们认为鼠标的市场前景广阔。依据人群的不同，我们做了如下的市场细分： 市场细分：高校市场（目标市场）、企业市场、网吧市场 1.校内市场 在学校走访的时候发现，学生宿舍几乎所有的学生都拥有鼠标，但是有不少同学的鼠标是入学时候购买，有少数同学的鼠标部分功能已损坏，同学们表示，如果我们公司生产的鼠标足够优质，大部分表示愿意购买我们公司鼠标。随着人们生活水平的提高以及学习的需要，电脑在大学校园里越来越普遍，据此我们小组分析认为鼠标的的需求很大，有很大的市场发展空间，我们卖卖卖公司鼠标在学生中会受到欢迎，鼠标在高校的市场潜力很大。 2.企业市场 我们利用周末的时间到学校外面走访了一些写字楼发现，一些写字间有些电脑无法使用，部分电脑是因为鼠标问题而导致电脑无法正常运行，但是由于繁忙的工作，他们经常忘记外出购置鼠标，这严重影响他们工作效率。这些问题在一些小公司的办公室里表现的尤为严重，导致职员办公情绪化严重，工作带有情绪，降低了办公效率。故此我们小组分析认为：中小企业的写字楼也是卖卖卖鼠标的潜在市场，在企业职员中会很受欢迎。 3．网吧市场 在学校外面的网吧上网的时候会发现有很多卡座或贵宾座位。这些座位的消费环境良好，网吧业主也会为此提供特别的服务来提高档次，其中这里的优质鼠标就是一种增值服务。而学校周围的网吧几乎都会发现有一些电脑的鼠标是无法正常使用的，消费者会觉得在打机的时候无法得到满足，从而抱怨网吧业主，抱怨服务水平。为此我们团队分析认为：可以和网吧业主商谈卖卖卖鼠标的推广在网吧的推广，周期性帮忙检查网吧鼠标质量问题，定期更换网吧劣质鼠标，从而提高网吧的服务水平和档次，达到使消费者满意的效果。从中我们也能很好的推广卖卖卖鼠标。 三、产品定位 【适合人群】 1.办公室工