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2006 F:/Unilever/UL Asia Pacific/Selling/Final/03.0 Step 2-4 商业数学培训 课程目标 本课程是为了增进我们对联合利华与客户之间的交易在财务角度上的理解与认识。 在课程结束时，我们可以： 明白基本的损益表分析 计算利润率、顺加、倒扣及交易的有效性 明白联合利华贸易条款的基本要素 财务报表 客户财务 我们的客户会用一系列的财务报表来衡量他们生意的成功。 他们可以快速地通过阅读这些报表来了解他们的生意表现。 联合利华的人员作为一个世界级的客户发展团队，你也需要知道客户的财务表现是如何影响你的工作的。 因此, 让我们来看看一些基本的财务报表吧。 主要的财务报表 主要的财务报表- 典型的零售商损益表 主要财务报表 – 现金流量表 现金流量表是什么？ 现 金 ! 生意血脉 如果没有好的现金管理-所有的生意都可能失败 利润与现金流不是一回事 主要财务报表 – 现金流量表 衡量现金是从哪儿来和用在哪些地方 显示可对比期间内的现金流向 明白客户的现金流对我们日常业务决策有很重要的影响 现金流的驱动及控制要素 应收帐款的减少 库存的减少 销售量、销售额的增加 销售价格的增加 延长帐期 主要财务报表 – 资产负债表 主要财务指标 共享的主要的财务指标 为了持续增长以及与我们的客户建立成功的关系, 我们必须要理解销售、利润，成本及效