2-学员训前作业.docVIP

收展员火凤凰强化培训班训前作业 各位亲爱的学员，您好！ 公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了《收展员强化培训》，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。 火凤凰是一门专门针对入司3个月以上处于转正冲刺阶段的平安展业伙伴提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！ 为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。 一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少3个有代表性的的客户名单（至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一天晚上），填写在工作日志上 1、 2、 3、 二、请任意选择2个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。 产品组合A： 客户需求分析： 建议书说明： 产品组合B： 客户需求分析： 建议书说明： 三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术： 我回去和太太（老公）商量 保费太高 买保险不划算，不如投资 你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做 我没有时间谈保险，改天吧 我现在刚贷款买房子，没有钱 你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦 家里已买了很多保险 学员签字： 主管签字： 收展员火凤凰强化培训班调训学员个人资料表 个人基本资料展示 姓 名 电脑工号 年 龄 学 历 LASS成绩 代理人成绩 入司时间 准保户卡量 缘故开拓量 转介绍客户数量 累计件数 累计保费 训前电话约访数量 已确认下次面谈数量 金融保险事业 看法与目标 实际拜访过程 感受与体会 自我优点总结 自我不足总结 能力如何提高 方法与建议 本次参训期许 收展员火凤凰强化培训班训前作业汇总表 姓名 约访情况 场景一 场景二 拒绝处理 是否陪同 完成率 注：1、请在完成的项目内打“√” 2、完成率统计公式计算为完成该项作业人数/学员总数 RTC 火凤凰课程 相信自己 简单坚持 Bridge, service levels and even end on the intersection of rongzhou bridge f. 3.1-5 network saturation and intersection service level (3) the operation of the bridge over the River connecting downtown five bridges, bridge traffic flow at least, morning and evening peak bi-directional flow of 3358pcu/h and 3191pcu/h, respectively. Bridge traffic most of the minjiang River, morning rush hour two-way traffic to 4362pcu/h, the evening rush hour Bridge, service levels and ev