开业销据售计划.docxVIP

开业销售计划营销环境分析：平凉市为甘肃省内一家二级城市，当地酒店业的发展中：由于整个经济发展速度以及国家政策的影响，速8、汉庭、如家等经济型酒店受大众消费群体的青睐，星级酒店在该市的发展处于缓慢增长态势，数量较少，其中五星级酒店一家（平凉市广成大酒店），四星级酒店三家（平凉宾馆、平凉正宇宾馆、平凉天正大酒店、平凉五味宫酒店），三星级酒店X家（平凉龙洞明珠大酒店、平凉新都酒店等）（以上数据为不完全统计）。竞争对手分类：星级宾馆：以平凉市广成大酒店为例五星级：平凉市广成大酒店；四星级：平凉华辰大酒店；平凉宾馆三星级：平凉天正大酒店；平凉五味宫酒店；平凉陇东明珠大酒店；平凉正宇宾馆经济型：以如家、速8、汉庭为例。酒店名称星级房间数周平均住房率周平均房价OTA综合评分平凉市广成大酒店五星395间RMB285平凉华辰大酒店四星327间RMB4.0平凉宾馆四星230间RMB平凉华辰大酒店四星平凉天正大酒店 三星平凉五味宫酒店三星平凉陇东明珠大酒店目标客户分析：政府旅行社会议旅游团大型企业集团社会精英及财富层以上市场为荣廷酒店应该重点考虑的客户群体，在市场开拓过程中我们应该将市场划分区域，根据区域特点采取不同推广方式，在推广的过程中找到着重点，采取大面积撒网、重点捕捞政策，在此基础上深入挖掘我们的客户群体。第一步：市场广度拓宽；第二步：市场深度挖掘。产品分析：融廷酒店是一家面向于中高端消费群体性价比较高的综合性酒店。融洽家廷，至亲至情是我们的理念！四、市场定位：本地及周边中高端消费者；商旅客人；旅行社团队。五、营销效果及目的： 提升酒店知名度吸引目标群体；发展酒店会员。促销方式及渠道：广告宣传：广告核心词：融洽家廷，至亲至情！（1）广告投放方式：酒店专车广告；公交车、长途汽车公司及出租车公司座位套广告或者车尾广告；长途客运站、火车站、公交车站、报刊亭门口广告牌；电梯门口宣传广告或电梯内砧板广告；DM单页、报纸、休闲书刊广告；省内旅游年卡卡面广告；广播电台部分栏目广告。（2）广告投放方案： 与直接企业负责人联合，给予免费客房券或者赠与我们酒店的会员卡，争取以合作的方式降低广告费用。2、媒体合作（1）报纸拟选择一份综合性都市生活类报纸，日发行量较高，发行量、阅读率及读者消费能力较强，最好读者群涵盖政府机关公务员、企事业单位人员、商界人士、职业经理人、专家学者等社会各个层面。（2）电视：选择在甘肃省平凉市影响力较大、收视率较高，收视人群多为企事业机关公务人员、都市白领、商界人士等，广告价格适中。（3）电台：广播电台以24小时播出的频道为首选目标，电台实现网上同步播出，全国均能收听。以交通台为例，交通台听众人群为各类有车族，包括政府各级官员、商界人士、城市白领阶层及外地来平凉人士等，有助于酒店品牌及知名度的提升。（4）网络平台：“微信平台”，OTA营销，建设自身网站。A、建设自身网站：在网站建设过程中我们要注重完善酒店预订平台和会员开拓管理及酒店网络文化宣传三大版块。在网络上展现荣廷的特色产品，实时创新更新酒店产品及网站信息。网站包含信息发布、预订服务，会员中心、在线留言等基本功能，能够在推广的基础上加强客户的沟通交流，稳固科员市场。B、“微信平台”：建设酒店微信平台，制做“X”展架，展架信息包含酒店简介、促销活动、会员推广信息以及微信二维扫描码，在平凉市各个片区进行宣传推广。C、OTA营销：网络促销已经成为世界范围内上升速度最快的促销手段，荣廷酒店在完成属于自身网站建设的同时，建立与国内、外具有影响力的，也是荣廷酒店促销必选手段之一。大型网络订房友好合作，不但可借名扬名，并且可在较短时间内发展，培养属于酒店本身的忠诚客户群体。携程计算机技术（上海）有限公司；北京金色世纪旅行有限公司；中国统e订房网；中国旅游信息网；北京艺龙信息技术有限公司；中国订房网；我要去哪儿网；芒果网。二次营销3、广告媒体投放计划筹建期（开业前3月）广告投放：目前由于酒店处在筹建阶段，在此阶段期间，在尽量扩大影响力的同时也必须注意到节省开支的问题，酒店的主体消费顾客定位比较明确，集中在中高端客户群体，因而所选择媒体的针对性需明确，荣廷酒店的硬件设施及管理理念在整个平凉酒店市场处于前列，想要打破缺乏知名度的劣势，宜采用全方面立体广告宣传模式，因而媒体的选择面要广，从可持续发展战略上讲，广告轰炸的持续时间也必须与时间和资金相协调。试营业期间（6个月）广告投放：因考虑到筹建期间酒店已经在各个媒体注入较大篇幅广告，故推荐酒店在进行试营业期间做到延续性的广告方式，所以在试营业期间的广告作用是为了巩固前期立体轰炸式广告为基础上缩小范围，真正的做到针对性和专业性正常营业期间的广告投放：酒店在进入正规的营运各方面已逐渐步入成熟阶段，这期间的广告投放可以采用点击记忆型，不必在广告媒体方面投入过