快消品销售话术之t县乡城铺货实战话术.docVIP

快消品县乡城铺货实战技巧铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。厂家业务和经销商业务都需要的事情，成家业务把铺市做好，经销商才好不断进货；做不好，则会业绩平平，甚至“哀鸿遍野”。经销商业务把铺市做好了，业绩才会不断上升，拿钱更多。 首先来谈一谈顾客喜欢什么样的销售员 一、受客户喜欢的销售人员特性 1、有能力 2、诚信 3、勤快 4、帮客户解决实际问题 善解人意的销售人员 ”王姨”王叔”d的喊老板了，拉近亲切感。 3，介绍产品，卖点，利益。快消品最好让终端老板先品尝，试吃，感觉比语言快十倍，在客户试吃时，不要问老板：好吃吗？感觉怎么样？而是要问：“有一种。。。。什么样的味道？是不是吃着感觉酥脆可口的感觉。这样问客户一般不会回答不好吃，不好。 如何介绍产品卖点，利益点。 4，成交 5，收钱，道谢顾客拒绝话术处理 不管我们在铺新品还是老产品的时候，我们都会面对顾客各种各样的拒绝，这就要求我们找到顾客的拒绝点，一一面对，化解顾客拒绝，使终端店老板埋单。 更多精彩内容尽在实战销售创业交流群： 169—296—359 （入裙验证码：WK7+你的年龄+所处行业） 进裙后可以：学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题 1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。 2、如果有销售问题，可以发到群里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。 3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流； 裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下： 创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等 销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等 本裙只欢迎志同道合、讨论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友； 成功学培训、专职发广告的请勿加裙，谢谢配合。（本群严禁任何形式的广告） 现在是淡季，产品那么多都不好卖，现在不要了。 销售员：1.你这个问题，很好，现在是淡季，不过饮料是照样有人喝的，我们是新品饮料上市，新产品才有利润空间，要不你先少接几件，买好了，下次再多接点，卖不好，还是我们的产品，你也没有后顾之忧。我们另外在你门口贴点宣传画，宣传宣传，让消费者知道你的店里有我们这种产品，都过来买，也给咱们店增加客流，提高营业额。 2,。现在是淡季，我们先把市场做好，等旺季才能有销量，到时你成天成数钱了，这次你看我们先进点货，先买着。 二，现在新产品很多，很多种都不好卖，看看再说吧 销售员：1，现在是新产品很多，产品质量参差不齐，你看看我们的产品，你也品尝过了，质量是不错的，这不是更好吗，你马上可以拿我们的产品和他们相比较，看看哪个好卖，哪个好喝，最注意的一点是得给咱们创造利润，你说不是吗？要不你先进几件，买好了再说。 三，新产品，无知名度，没有人要，不好卖。 销售员：恩，你说的不错，新产品没有老产品好卖，新产品上市都是一个认知的过程，但人常说酒香不怕巷子深，只要品质好，加上你这么识货的老板，产品一定很好卖。况且我们这款产品的质量绝对是有保障的，而且和大品牌相比，价格便宜了许多，卖价相差无几，咱们也有利润，要不咱们这次少接点，下次买好了多接点。 2 ，就是因为新产品，我们才更应该卖这种产品，市场透明度还不是太高，价格还不太透明，我们才有利润赚，等到我们市场成熟了，利润就少了不是吗？你看咱们是进一组，还是两组？ 四，等过几天，其他人卖开了，我们再卖。 销售员：1，我们是新产品，利润高，等卖好了，市场成熟就不赚钱了，你可以先近几件试试，也不让你多进，卖好了，下次多进点。 我们这次铺货力度比较大，不要错过这次促销机会，下次就没有了，你这次进多少货，能卖多少钱，赚的还不是咱们的吗，你东西卖不出去，你也不受损失，还是咱们的货。 5.天气越来越冷，产品卖的越来越差，明年再说吧 销售员：1.你这个问题，很好，现在是淡季，不过饮料是照样有人喝的，我们是新品饮料上市，新产品才有利润空间，要不你先少接几件，买好了，下次再多接点，卖不好，还是我们的产品，你也没有后顾之忧。我们另外在你门口贴点宣传画，宣传宣传，让消费者知道你的店里有我们这种产品，都过来买，也给咱们店增加客流，提高营业额。 2,。现在是淡季，我们先把市场做好，等旺季才能有销量，到时你成天成数钱了，这次你看我们先进点货，先买着。 进过你们的产品，卖的不好，不卖了 销售员：1，你认为我们产品不好卖的原因有哪些哪？是产品质量，还是包装，还是另外什么原因的？为什么你在销售中顾客没有卖哪？这是什么原因那， 看看产品在货架位置，主要是我们位置放的不当，你看看隔壁张老板就卖的不错，进了好几次货，我们这次给您贴张宣传画，让消费者知道我们店有卖的，你看这次咱们进一组还是两组的，顾客来了