房地产广返告策划方案.doc

房地产广告策划方案姓名：孙慧君 班级：广告与会展121 学号：GH120109目 录 一、前言……………………………………………………. 3 二、产品分析 （一）品牌类型………………………………………………… 4 （二）主要目标………………………………………………… 4 （三）口号…………………………………………………….. 4 （四）特性分析……………………………………………….. 4 （五）分析总结……………………………………………….. 5 （六）面临的机会…………………………………………….. 5 三、市场分析 （一）目标市场……………………………………………….. 6 （二）竞争对手调查………………………………………….. 6 （三）消费者消费特点分析………………………………….. 8 （四）消费偏好 ………………………………………………. 9 （五）购买模式 ………………………………………………. 9 （六）信息渠道 ………………………………………………. 9 四、广告策略 （一）广告目标策划 …………………………………………. 9 （二）创意分析 ……………………………………………….10 （三）策略核心………………………………………………..10 （四）广告活动策略提案……………………………………..10 五、媒介投放提案 一媒介选择……………………………………………………11 二投放计划 ………………………………………………….12 六、广告实施计划 （一）广告目标.……………………………………………….13 （二）时间……………………………………………………..13 （三）媒体组合………………………………………………..13 （四）选用媒介………………………………………………..13 （五）广告时间………………………………………………..13 （六）广告的目标市场 ……………………………………….14 （七）广告的诉求对象 ……………………………………….14 （八）广告的诉求重点 ……………………………………….14 （九）广告表现 ……………………………………………….14 （十）广告发布计划 ……………………………………….....14 （十一）房地产广告时态策略.............................................14 七、预算 …………………………………………………..15 一、前言 房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 　　房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。 　　开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则： 1.时代性 　　策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。 2.创新性 　　策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。 3.实用性 　　策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。 4.阶段性 　　策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。 　5.全局性 　　广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。 ”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区），是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。 2劣势：地理优势 价位有一小部分消费者不满意 三、市场分析 （一）目标市场 　　开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要