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唯养元气球方案执行手册 一、——目前美容院面临的三大常规问题 A、顾客流失 B、新顾客极难纳进？ C、美容师独立性差，严重缺乏凝聚力 二、我们的目的 A、快速纳进金牌客源（派送套装） B、快速回收现金业绩（一元换购） C、稳定现有固定客源（客户消费） D、提高整店疯狂销售（成功阶梯） E、改变唯养元品牌在各加盟店销售时以单一套装，单一单品，单一护理项目为主的销售行为和现象。利用二十款特色疗程的每个疗程整体拉动提高美容院的回款额，缩短品牌的在店中的返单周期及库存压力。 F、细分后的二十款特色疗程，可以更好的提升品牌形象，提升加盟店在当地商圈专业美眼的口碑。吸引更多其它店中的眼部护理顾客，提高陌生顾客到店率。 G、此次模式的导入，可以帮助美容院及美容师在销售过程中的盲目学习，在顾客进店时或接受美容师推荐产品时，顾客就会在二十款套装POP版上自己对号入座的找到适合于已的套装，所产生的拒绝心态，能够更好的成套系成交。 三、执行细则： 1、加盟店如确定执行参于此次活动须在其指定执行日前30天内向公司书面提出申请，以便确保会议执行期间到店人数及市场人员和助销人员调配顺畅。 2、针对代理商各地互助营销组合营销方式及策略的统一，唯养元品牌总公司将配合当地美容院，举办“唯养元培训日“将每季度的战术及战略性的二十款疗程，及店中会议执行细则，岗位职责，促销战略……等相关技能进行培训，考核过关后颁中医养生资格证书。 3、此次活动前20天，活动执行店须提前将：二十种理疗套装制成POP板，养生专业POP板，店内“喜洋洋”促销海报，等品牌形象各类宣传物品，悬挂至店中显要位置及四季康元展柜附近，并制做横幅悬挂于店外进行活动气氛的营造和宣传。 会前10---15天： 确定店销主题，店销时间（和美容院院长电话沟通即可）； 广告宣传： 店外特大喜讯广告宣传吸引客户 （内容如下：特大喜讯——凡凭老顾客的推荐信和本人身份证，年懑25周岁的新朋友在 月 日周年店庆活动期送总价值888元——气血套组1套，每天限送十名！活动时间：请排队登记领取！） 客户的邀约： A、老客户的宣传和邀约； B、老客户带新客户； C、广告宣传、派单及户外大幅广告吸引客户； D、短信邀约、电话邀约等； 邀约文字范例： A、短信邀约话述如下：特大喜讯！热烈庆祝××美容院成立6周年，总部特于 月 日 在店内举行“惊爆汽球、中奖百分百活动”和“一元换购活动”！咨询热线： B、电话邀约话述如下： 姐，您好！收到我给您发的短信了吗？我们的店庆活动将在 至 天就要开始了，您是安排在哪天几点过来呢？对了活动当日公司总部特会以您的名义送出一套价值888的眼部套装给您的朋友，只要她提供您的推荐信和本人年满25周岁的身份证明就可以了，一定要让您的朋友早点过来哦，因为总部每天限送十名，先到先送。还有你自己更要早点过来呀，因为好多大奖等着你过来抽呢。特别是一元换购活动，好多1块钱就有机会换取价值上千元的奢华家坊、红酒面膜等等还有好多其他大礼呢，到时您一定早点过来，不要大礼都给人家先换了，姐，您大概几点过来，我先帮您预约好时间吧！ 物料的准备 A、计划销量产品的准备（方案主推套装产品备货） B、只纳客源的套装产品准备如气血通套备货二十套 C、一元换购区礼品的准备 D、店销流程物料的准备 （如幸运棒、汽球300—400个、粉色彩带紫约色彩带各一卷、音乐刘德华《恭喜发财》，宋祖英《好日子》，音乐《喜洋洋》，大头笔1支，透明胶一卷，剪刀，碎彩纸屑，红色宣传纸8张（其中1张注明一元换购；1张注明免费领取；另外6张分别剪成各式爆炸型注明奖励，抽奖券300—400个、圆桌两张，条桌一张设红色台布）音响 附：抽奖券文字范例如下 唯养元恭祝您身体健康！青春永驻！合家欢乐！ 恭祝您获得价值698元现金券 温馨提示：现场充值指定套餐 美容师培训 A、激励 B、邀约话术 C、重点推广产品的培训 D、定邀约目标奖罚 六、活动区域的摆放：免费赠送的套盒元换购区的摆设 会前5天：准备不成功就等于准备失败，我们要做到： 1、优惠方案的制定和准备（会前两天下店和美容院院长沟通并为其计算出成本及利润） A、纳客：增加新客源（门前派送指定气血畅通套二十套，产品免费赠送，收取10次300元手工费用。） B、留客：主推增加营业额（店内畅销套装和意向主推项目套装绑定） 2010美容院最受欢迎套装项目 为答谢各位新老朋友长期以来的