v手工皂的产品定位.doc

产品定位：一直秉承“聚天然植物精萃，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同１．注重健康，追求天然素材的消费者。２．皮肤易过敏，冬季痒问题者。３．使用过多化学清洁剂，掉发严重者。４．具环保观念者（手工皂成分可以在短时间内被微生物分解，不造成环境负担，如以界面活性剂为基础之一般香皂、沐浴乳则不易被分解）。５．关心家人、注重家居生活者（提供小孩与长辈合适之清洁用品）。６．注重人际互动，馈赠亲友。。７．对现有清洁、沐浴用品，质量、味道不适者。８．追求生活多变，讲究质感，个性化的消费者、 产品介绍： 我们的产品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。 通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。 天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。 天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。 手工皂的优点和缺点 相信对手工皂的特点大家多多少少的都有所了解。因为时常有新手问到，在这里简单总结一下手工皂的优点和缺点.其优点是手工皂在竞争激烈的市场能够占有一席并为越来越多人喜欢的原因。手工皂的优点：1.对肌肤无伤害：手工皂制作过程中自然产生的副产品甘油是真正有肌肤，含有丰富的保湿成份,是最原始也最滋润的,对肌肤零负担，对有过敏性皮肤的人是很好的选择。市售化工厂生产的大量皂会分离皂及甘油,萃取的出的甘油则作为化妆品的添加物。2.天然：手工皂的是天然配方，所有制作过程和副产品不会污染环境。市售肥皂含化学起泡剂、活性界面剂，标榜可放三年，当然还要下防腐剂了。而手工皂使用的天然抗氧化的维他命e,小麦胚芽油、抗氧较高的蔓越莓等自然成份肯定无法维持那么长时间的。3.可塑性强：可依个人皮肤状况喜好的香味造型作一块个人专属皂4.环保：不会引起河流、湖泊和水道的污染问题。所以保护我们唯一的地球，用手工皂也是很高尚的理由。手工皂的缺点1.价格高2.起泡较少，因为没有化学的起泡添加物3.保存不易，含有天然甘油，易吸水，用完要放在皂盒，并保持干爽4.有效期限不长，如含天然的果蔬添加物只能半年到一年，易变质酸败。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的